再次閱讀電子信息化振興計(jì)劃，說(shuō)說(shuō)其中我所看到的。

    2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入約6.3萬(wàn)億元，軟件和信息服務(wù)收入占12%，為7560億。說(shuō)明有700個(gè)軟件年收入上10億人民幣的公司。

    看了看2008中國(guó)軟件100強(qiáng)。華為、中興、海爾這三家通信和家電制造大廠商占據(jù)中國(guó)軟件100強(qiáng)的前三名。說(shuō)明軟件要在硬件里，這是和日本韓國(guó)一樣的發(fā)展道理。看來(lái)我們的軟件就得這么發(fā)展，純軟件是不行的。這點(diǎn)我得以后多思考思考，只有這條路容易突破。

    前三家占了600億，占了全國(guó)軟件總額的12%，占了軟件百?gòu)?qiáng)的37.5%。而軟件百?gòu)?qiáng)，總共1600億，占了全國(guó)軟件總額的21%。從前20名來(lái)看，通信：華為、中興、上海貝爾阿爾卡特；家電：海爾、海信、熊貓電子；電力：南京南瑞；銀行：銀聯(lián)；民航：民航信息；綜合類的：神州數(shù)碼、浙大網(wǎng)新、北大方正、同方、浪潮、中冶賽迪工程、東軟、南京聯(lián)創(chuàng)、中軟、山東中創(chuàng)。這些一般做代理國(guó)外大型軟件的銷售、實(shí)施、開發(fā)定制、服務(wù)支持。還做國(guó)外軟件外包開發(fā)。還做行業(yè)信息化。主要是這些支撐了他們的軟件銷售流水。

    從這里分析，干行業(yè)信息化，電力，銀行，民航、通信電信、家電有錢。做國(guó)外外包軟件開發(fā)，做國(guó)外大型企業(yè)管理軟件銷售代理、實(shí)施、定制開發(fā)、服務(wù)支持。走的這條路怎么越看越像IBM咨詢、IBM項(xiàng)目管理、IBM實(shí)施、IBM培訓(xùn)教育、IBM基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、IBM定制開發(fā)、IBM服務(wù)支持。

    從振興計(jì)劃來(lái)看，還有幾個(gè)國(guó)家支持的熱點(diǎn)：

    1.教育、醫(yī)療、社保、交通。這是行業(yè)信息化的主領(lǐng)域。

    2.RFID、汽車電子、機(jī)床電子、醫(yī)療電子、工業(yè)控制、工業(yè)檢測(cè)。這是嵌入開發(fā)的范疇，用C/C++了。

    3.通用軟件領(lǐng)域鼓勵(lì)發(fā)展：中文處理軟件、信息安全軟件、基礎(chǔ)軟件與CPU。

    4.以研發(fā)設(shè)計(jì)、流程控制、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)為突破口，推進(jìn)信息技術(shù)與傳統(tǒng)工業(yè)結(jié)合。看來(lái)嵌入式可以占住工業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)，行業(yè)信息化廠商需要占住流程優(yōu)化咨詢和市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢與IT產(chǎn)品。

    5.利用公共信息資源，開發(fā)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求的信息服務(wù)業(yè)務(wù)。（到底哪些是公共信息資源，收費(fèi)不？我記得公共信息資源都收費(fèi)，從企業(yè)信用查詢到個(gè)人身份證查詢到地圖到最新的火車時(shí)刻表，都需要收費(fèi)）。

    6.引導(dǎo)公共服務(wù)部門和企事業(yè)單位外包數(shù)據(jù)處理、信息技術(shù)運(yùn)行維護(hù)等非核心業(yè)務(wù)，建立基于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)外包體系。（做數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)更新、數(shù)據(jù)完整、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，做軟件的遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)支持）。

    7.積極承接全球離岸服務(wù)外包業(yè)務(wù)。

    這就是軟件的支持政策。我看好的領(lǐng)域是：

    1.教育、醫(yī)療、社保、交通、電力，稅務(wù)，工商，銀行，保險(xiǎn)，民航、電信、家電、鋼鐵、有色金屬、石化、汽車、船舶、裝備制造、公路、地鐵、鐵路、電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售/支付、物流倉(cāng)儲(chǔ)/物流/配送業(yè)，制造、商貿(mào)流通、煙草、銷售、零售商場(chǎng)、超市。看看中國(guó)軟件100強(qiáng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都扎堆在少數(shù)一些行業(yè)信息化中。看似天下行業(yè)千千萬(wàn)，但賺錢的就為數(shù)不多，大家的眼睛都是雪亮的，當(dāng)然都盯著了。所以看什么行業(yè)賺錢，只要看中國(guó)軟件100強(qiáng)開展的行業(yè)解決方案就知道了。行業(yè)信息化講的是規(guī)劃、品牌、案例、團(tuán)隊(duì)、方法論、管理。

    做B2B就肯定涉及到關(guān)系，除非你做的都是小東西頻繁批次消耗，或者不用討價(jià)還價(jià)而且不用關(guān)系送禮客戶普遍性都適用，如企業(yè)短信，如中小企業(yè)廣告，撒花渠道去賣。或者純粹就是收消費(fèi)者錢的，如盛大和騰訊的虛擬裝備。或者是消費(fèi)軟件，掏錢的是廣告商看中的是軟件裝機(jī)量大，消費(fèi)者可以免費(fèi)。

    我沒(méi)有在想怎么給消費(fèi)者提供好玩的東西賺消費(fèi)者錢，而是在想類似短信群發(fā)和數(shù)字化營(yíng)銷的東西。價(jià)格低，頻次高，普遍需要，大量渠道代理擴(kuò)散。

    數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)更新、數(shù)據(jù)完整、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

    做好企業(yè)流程梳理、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢與技術(shù)、軟件咨詢與規(guī)劃、軟件市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、軟件項(xiàng)目管理、軟件實(shí)施、軟件培訓(xùn)、軟件定制化開發(fā)、軟件遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)外包服務(wù)。

    2.汽車電子、機(jī)床電子、醫(yī)療電子、工業(yè)控制

    3.利用公共信息資源，基于之上的與各行各業(yè)緊密結(jié)合的更精深的增值應(yīng)用。

    計(jì)算機(jī)硬件呢：

    1.積極發(fā)展筆記本電腦、高端服務(wù)器、大容量存儲(chǔ)設(shè)備

    2.工業(yè)控制計(jì)算機(jī)

    3.推廣基于自主設(shè)計(jì)CPU的低成本計(jì)算機(jī)

    4.具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)

    5.稅控收款機(jī)

    電子業(yè)的振興是：

    1.液晶等新型顯示器件

    2.光伏發(fā)電

    3.LED(發(fā)光二極管)節(jié)能照明

    4.新型鋰離子電池、薄膜太陽(yáng)能電池

    5.元器件、電路板

    通信類的振興是：

    1.3G鋪設(shè)

    2.寬帶光線鋪設(shè)

    3.數(shù)字廣播、數(shù)字電視線路鋪設(shè)

    4.農(nóng)村電話、手機(jī)、廣播、電視實(shí)現(xiàn)“村村通”

    5.數(shù)字化電影、數(shù)字化電影院

    6.數(shù)字化電視節(jié)目、發(fā)射設(shè)備、衛(wèi)星接收設(shè)備

    7.IPTV、手機(jī)電視。三網(wǎng)融合-互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、廣電內(nèi)容。