伊朗位居亞、歐、中東要沖，原為絲路的中途站，曾在西亞稱霸多年的波斯帝國的發(fā)源地，“波斯市場”、“波斯商人”更是自古以來即聞名于世。伊朗是中國的重要貿(mào)易伙伴，同時(shí)也是中國重要的石油及天然氣供應(yīng)來源，雖然近年來伊朗尚未脫離戰(zhàn)爭的陰霾，且美國與伊朗關(guān)系欠佳，但伊朗擁有豐富的石油能源資產(chǎn)及充裕的外匯存底，所以，商務(wù)部將伊朗確定為最值得我國企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的新興市場之一。

　　自2008年全球經(jīng)濟(jì)受美國次貸危機(jī)影響，迎來“二戰(zhàn)”以來最大的全球性經(jīng)濟(jì)大蕭條。以往市場堅(jiān)挺的歐美市場、發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)一步疲軟，這也為中東、東南亞、南美等新興市場的進(jìn)一步走強(qiáng)提供了難得的契機(jī)。帶著疑問，記者采訪了商務(wù)部、中國駐伊朗大使館和相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，就中國企業(yè)進(jìn)軍伊朗市場問題作了詳細(xì)的采訪。

　　伊朗市場廣闊 中伊貿(mào)易前景無限

　　據(jù)商務(wù)部官員介紹，近年來伊朗政府通過“吸引和保護(hù)外國投資法”，放寬了投資領(lǐng)域及方式，包括除石油工業(yè)以外的所有工業(yè)領(lǐng)域，投資比例沒有嚴(yán)格限制，投資的資金與收益均可以自由匯出國外，使外資在伊朗投資安全度提高。另伊朗政府通過立法改革國家稅制，減少公司稅，增加增值稅，而所得稅也從原有的54%降到25%；而為鼓勵(lì)民營企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也取消一些國營企業(yè)免稅的特權(quán)待遇。伊朗中央銀行合并官方匯率與市場匯率，建立單一的銀行協(xié)議匯率，與國際通行匯率制度接軌；同時(shí)取消對國營公司的匯率補(bǔ)貼，以使私人公司與國營公司有平等的競爭條件。2004年，伊朗國會通過2005年～2009年實(shí)施的第四期經(jīng)建計(jì)劃綱領(lǐng)，主要目標(biāo)包括：加速經(jīng)濟(jì)成長、抑制通貨膨漲、增加就業(yè)、開放經(jīng)濟(jì)體系、提升整體競爭力及生活水平。預(yù)計(jì)在此經(jīng)濟(jì)建設(shè)計(jì)劃順利執(zhí)行下，將使伊朗經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)8%，通膨率可降至9.9%，且每年可創(chuàng)造70萬個(gè)就業(yè)機(jī)會，并將生活在貧窮線下的人口比率由15%降至7%，這一計(jì)劃是伊朗中期經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景畫下亮麗的藍(lán)圖。

　　中國駐伊朗大使館官員在接受記者采訪時(shí)稱，伊朗是我國在海灣和西亞地區(qū)最大的經(jīng)貿(mào)合作伙伴之一，也是我國原油進(jìn)口的最大供應(yīng)國和我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、承包勞務(wù)和成套設(shè)備及主要工業(yè)技術(shù)出口的重要國別。在中伊兩國良好政治關(guān)系的推動下，兩國間的經(jīng)貿(mào)合作結(jié)出了累累碩果。根據(jù)商務(wù)部在對進(jìn)口中國產(chǎn)品的2000家伊朗進(jìn)口商的調(diào)查顯示：一般商品占24.01%、電器產(chǎn)品占23.91%、機(jī)械設(shè)備占26.72%、日用品占9.59%、汽車配件占7.53%、化工材料占5.87%。可以說努力開拓伊朗及中東地區(qū)新興市場是我國工業(yè)產(chǎn)品長期戰(zhàn)略目標(biāo)之一。目前伊朗95%的摩托車由中國企業(yè)生產(chǎn)或組裝，重慶六大摩托車巨頭都已進(jìn)駐伊朗。海爾在伊斯法汗設(shè)立的合資廠年產(chǎn)量超過10萬臺，以35%的市場占有率穩(wěn)居伊朗第一位。泰安重卡在大不里士參加建設(shè)的卡車組裝廠年產(chǎn)量超過3.5萬輛，這在伊朗重型卡車領(lǐng)域已屬高產(chǎn)。另外，奇瑞在馬什哈德與伊方共同投資興建的新廠也已經(jīng)瓜熟蒂落，一期生產(chǎn)能力可達(dá)3萬輛……伊朗在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，對中國生產(chǎn)的機(jī)電、紡織、化工以及高科技等產(chǎn)品的進(jìn)口保持持續(xù)的旺盛需求，這為我國企業(yè)擴(kuò)大對伊出口創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。

　　為中國企業(yè)進(jìn)軍伊朗市場提出六條建議

　　為了組織中國企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)軍開拓伊朗與中東的廣闊市場，政遠(yuǎn)會展有限公司聯(lián)合了國家商務(wù)部門、貿(mào)促會、專業(yè)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)及國內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會，深入伊朗市場實(shí)地考察，獲得了豐富而寶貴的一線資訊。當(dāng)記者詢問能否為廣大中國企業(yè)進(jìn)軍伊朗市場提出具體建議時(shí)，政遠(yuǎn)會展有限公司中東部賴經(jīng)理給出了六條建議：

　　1、伊朗目前是一個(gè)正處于發(fā)展中國家，工業(yè)基礎(chǔ)極其薄弱，加之長期受到經(jīng)濟(jì)制裁，日用品等生活必需品有旺盛的市場，百貨精品可作為重點(diǎn)發(fā)展。

　　2、建筑材料(鋁裝材、建材、瓷磚等)市場前景看好，有市場潛力。

　　3、機(jī)械制造設(shè)備、加工制造設(shè)備有較強(qiáng)的需求。

　　4、伊朗目前中高檔產(chǎn)品依賴進(jìn)口，且我國仍有一定的優(yōu)勢，但要保證品質(zhì)。

　　5、利用伊朗政府大力發(fā)展私有經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，我國企業(yè)可加強(qiáng)和伊朗私營企業(yè)合作。

　　6、伊朗是個(gè)宗教集權(quán)國家，在解決經(jīng)濟(jì)糾紛中往往采用宗教教義條款。因此，我國企業(yè)在與伊朗企業(yè)發(fā)展貿(mào)易時(shí)，盡量尋求有實(shí)力、有背景、有信譽(yù)的大企業(yè)，避免和伊朗企業(yè)發(fā)生法律糾紛。

　　鎖定目標(biāo) 優(yōu)秀品牌展會介紹

　　經(jīng)過實(shí)地考察、跟蹤、分析，政遠(yuǎn)會展有限公司中東部負(fù)責(zé)人為中國企業(yè)進(jìn)軍伊朗與中東市場選定了兩個(gè)近年來比較火爆的優(yōu)秀品牌展會：伊朗國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會與伊朗國際工業(yè)博覽會。

　　1、伊朗國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會(Iran Electricity Exhibition)可以作為中國企業(yè)進(jìn)軍伊朗電力電工設(shè)備市場的主要突破口。

　　據(jù)政遠(yuǎn)會展有限公司中東部賴經(jīng)理介紹，目前伊朗電力消費(fèi)前景廣闊，電力運(yùn)輸線路已達(dá)10萬公里。隨著消費(fèi)不斷增長，電力生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)施也在不斷發(fā)展，電力裝機(jī)增速將進(jìn)一步加快，近幾年來伊朗國家電網(wǎng)平均每年新增裝機(jī)約為300萬千瓦。新增裝機(jī)數(shù)一直是世界平均水平的三倍。說伊朗電力電工設(shè)備市場是中國電力電工制造企業(yè)開拓中東市場不可忽視的戰(zhàn)略市場并不為過。

　　為什么會選擇Iran Electricity Exhibition(伊朗國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會)作為抱團(tuán)組織中國電力電工企業(yè)試水展呢？賴經(jīng)理解釋，伊朗國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會(Iran Electricity Exhibition)一直有著“進(jìn)軍伊朗電力市場不可缺席之盛會”的美譽(yù)。該展每兩年主辦一次，是伊朗能源部、伊朗水電局聯(lián)合主辦的目前伊朗規(guī)模最大影響力最強(qiáng)的展覽會。2007年共吸引了420多家參展企業(yè)，共展出面積約30000平方米，其中伊朗參展企業(yè)380家，另外40家企業(yè)來自歐洲和中東。同時(shí)，共有來自伊朗、伊拉克，敘利亞、韓國、沙特阿拉伯、中國，土耳其，迪拜、土庫曼斯坦、阿富汗、巴基斯坦、德國等國家的專業(yè)買家25000名專業(yè)觀眾參觀了本次展覽會，影響力覆蓋整個(gè)中東地區(qū)。

　　2009年十屆伊朗國際電力電工設(shè)備及技術(shù)展覽會將于2009年10月29日—11月1日在首都德黑蘭國際展覽中心舉行。展品范圍為：輸配電設(shè)備、電網(wǎng)自動化技術(shù)及設(shè)備、電能計(jì)量產(chǎn)品、發(fā)電設(shè)備、電力施工工具、低壓電器和建筑電氣、電廠環(huán)保產(chǎn)品。

　　據(jù)賴經(jīng)理介紹，本屆展會將邀請的專業(yè)參觀觀眾包括來自供電局/變電站、電力設(shè)計(jì)院、大型項(xiàng)目/基建工程承建商、電力電工設(shè)備制造商、工業(yè)用戶、低壓電工承建商、電力物資公司/電力公司/電廠的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位和協(xié)辦單位聯(lián)合發(fā)函的各個(gè)電力部門負(fù)責(zé)人。同時(shí)，展會主辦方還將通過在伊朗電視、報(bào)刊、雜志及戶外刊登廣告，全面宣傳推廣；與伊朗工商、貿(mào)易、行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，邀請采購商；以電子郵件、傳真、直郵等方式向伊朗和周邊地區(qū)目標(biāo)買家、進(jìn)口商等發(fā)放展會宣傳資料和邀請函。建立展會專門網(wǎng)站，宣傳推廣展會等手段為展會做好宣傳推廣和邀請客商工作，確保每一家企業(yè)參展都能獲得實(shí)實(shí)在在的效果。

　　2、伊朗(德黑蘭)國際工業(yè)博覽會將成為中國工業(yè)企業(yè)向中東客商展示產(chǎn)品、技術(shù)的最佳平臺

　　伊朗(德黑蘭)國際工業(yè)博覽會是伊朗政府將舉辦多年的著名國際貿(mào)易博覽會，是中東地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的綜合工業(yè)展覽會。上屆共有來自24個(gè)國家近630家企業(yè)參加展覽，共展出面積38000平方米，共吸引了中東地區(qū)13000多名專業(yè)采購商。中國近70家著名企業(yè)參展，意向成交金額5218.8萬美元。

　　據(jù)悉，2009年伊朗(德黑蘭)國際工業(yè)展覽會將于2009年10月6日—9日在伊朗德黑蘭舉行，屆時(shí)展會規(guī)模將達(dá)到40000平米以上。此次展會將設(shè)三大展區(qū)：以工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、工業(yè)機(jī)床、通用機(jī)械、橡膠機(jī)械、塑料加工機(jī)械、電機(jī)電器、精密機(jī)械、鑄壓機(jī)械及附件、沖壓機(jī)械、商務(wù)車、越野車、重汽、卡車、客車、農(nóng)業(yè)車輛、汽車配件及發(fā)動機(jī)等為主要內(nèi)容的“機(jī)械與車輛展區(qū)”、以鋼鐵材料、非鐵金屬材料、傳動器材、輔助工具、氣動工具、家庭五金、電梯、電線電纜、電子儀器儀表、石油鉆探工具及設(shè)備等為內(nèi)容的“五金電子展區(qū)”和以橡膠、化工產(chǎn)品、藥品及藥劑、醫(yī)藥原材料，金屬包裝物、金屬桶、金屬罐、塑料包裝、車載罐體、紙容器、木容器、玻璃容器、塑料編織袋等為內(nèi)容的“化工醫(yī)藥及其包裝材料展區(qū)”。

　　政遠(yuǎn)會展有限公司中東部工作人員告訴記者，凡通過該公司參加展會的企業(yè)均可獲得近20000元/展位的商務(wù)部中小企業(yè)國際市場開拓資金補(bǔ)助，具體事宜可電話咨詢政遠(yuǎn)會展有限公司中東部0571-87017625。

　　面對嚴(yán)峻的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)和激烈的國際競爭，中國企業(yè)抱團(tuán)大舉進(jìn)軍伊朗與中東市場，作為抵御經(jīng)濟(jì)寒冬的一劑良方，無疑顯得比以往更有緊迫性和戰(zhàn)略性。