金融危機(jī)給申城不少企業(yè)帶來種種壓力，但上海正泰電氣股份有限公司的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示，該企業(yè)08年前11個(gè)月的銷售額同比增長21%，其中外貿(mào)訂單更是“出人意料”，同比增加了2倍。秘訣在哪里？一靠及時(shí)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，外銷注重避“熱”就“冷”，內(nèi)銷加大力度，積極尋找新商機(jī)；二是長期堅(jiān)持技術(shù)練兵，打造“創(chuàng)新棉襖”，抵御化解風(fēng)險(xiǎn)。

　　08年以來，面對不斷嚴(yán)峻的外銷形勢，正泰電氣迅速行動(dòng)，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。在他們看來，雖然外銷只占了企業(yè)銷售額的10％，但他們并不輕易放棄，并嘗試拓展新的細(xì)分市場。分析發(fā)現(xiàn)，07年企業(yè)在競爭激烈的歐美市場業(yè)績增長有限，但在一些冷門地區(qū)卻有“熱”氣象。企業(yè)調(diào)整策略，避“熱”就“冷”，重點(diǎn)開拓非洲、南美、俄羅斯和中東市場，結(jié)果訂單接踵而來：08年到目前為止，企業(yè)接到的外貿(mào)訂單同比增長了2倍，對外銷售同比增長了1倍。對于今年的外貿(mào)目標(biāo)，正泰電氣充滿信心，提出對外貿(mào)易額要增長140%，外貿(mào)訂單至少增長50%。內(nèi)銷市場是正泰電氣的主要板塊，也是企業(yè)在當(dāng)前形勢下準(zhǔn)備全力開掘的領(lǐng)域。企業(yè)決策層緊盯國內(nèi)形勢，仔細(xì)研究擴(kuò)內(nèi)需，特別是加大電網(wǎng)設(shè)施改造、鐵路建設(shè)所帶來的機(jī)會(huì)。這幾天，公司已經(jīng)專門組建了2個(gè)工作小組，瞄準(zhǔn)“電網(wǎng)改造”和“鐵路建設(shè)”開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　方向瞄準(zhǔn)后，還得有搶占市場的實(shí)力，這來自于正泰電氣多年堅(jiān)持自主創(chuàng)新的累積效應(yīng)。正泰電氣3年前在松江投產(chǎn)后，平均每年投入6000多萬元用于科技研發(fā)，至今總投入已超過2億元。最近，正泰電氣還與沙特阿拉伯一家變壓器設(shè)備公司簽訂了為期10年的油浸式配電變壓器技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這將是國內(nèi)同行在該領(lǐng)域的第一次技術(shù)輸出。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，08年前11個(gè)月，公司已累計(jì)申請專利20多項(xiàng)，比去年凈增一倍，其中企業(yè)自主研發(fā)的一種斷路器產(chǎn)品打破了國外巨頭的多年壟斷，用民族品牌替代進(jìn)口，獲得國家機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　正泰電氣還以創(chuàng)新優(yōu)勢推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)平均每年都要推出30多項(xiàng)新產(chǎn)品，同時(shí)年均淘汰10%的老產(chǎn)品。08磨啊摹，正泰電氣新產(chǎn)品銷售額占到總銷售額的60%以上，比去年高出20％。

　　比如公司新研發(fā)的22萬千伏變壓器產(chǎn)品，自去年推出以來銷售額已攀升到了3個(gè)億，最近該產(chǎn)品還通過了國家電網(wǎng)的有關(guān)認(rèn)證，有望在明年的國家電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中發(fā)揮作用。眼下，正泰電氣一方面在寒潮中適度“休養(yǎng)生息”，另一方面則瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)謀劃發(fā)展壯大。該企業(yè)技術(shù)中心負(fù)責(zé)人李水清透露，近期一個(gè)擁有600名研發(fā)人員的研發(fā)中心將投入運(yùn)行，它的建設(shè)主要瞄準(zhǔn)國際通行的三級研發(fā)中心，研究方向涵蓋技術(shù)、產(chǎn)品和工程三個(gè)層次。同時(shí)，企業(yè)投資10億元的諾亞克公司也將在明年上馬，定位于生產(chǎn)高端產(chǎn)品、面向國際市場，建成后可以與國外同行業(yè)巨頭相抗衡。

　　“創(chuàng)新棉襖”還讓員工感受到了溫暖。這幾天，公司的裝配工人武亞領(lǐng)到了上月的薪水，她發(fā)現(xiàn)，雖然自己近期加班少了，但工資、獎(jiǎng)金等加在一起，與以往不相上下。據(jù)透露，08年公司所有員工年收入還是繼續(xù)保持10%至15%的增幅。不僅如此，公司有關(guān)部門還利用工閑，為員工制訂出了一系列培訓(xùn)計(jì)劃，包括公關(guān)禮儀、質(zhì)量體系、質(zhì)量工具概述等10余門課程。

                                                                                                作者:黃勇娣 張晉洲