前不久，外資品牌挖掘機(jī)價(jià)格平均上浮2.5%。在內(nèi)資企業(yè)普遍以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，外資品牌卻逆勢(shì)而動(dòng)，確實(shí)讓人難以理解。但是從市場(chǎng)反饋的信息看，外資品牌挖掘機(jī)提價(jià)并沒(méi)有影響銷售，國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)銷售也未見(jiàn)多大起色。那么，什么樣的挖掘機(jī)受用戶歡迎？

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，近幾年，挖掘機(jī)用戶群體發(fā)生了很大變化。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展的環(huán)境下，個(gè)體、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到蓬勃發(fā)展，具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，使挖掘機(jī)的用戶群體從以前國(guó)有性質(zhì)為主體的大型單位，向個(gè)體、民營(yíng)業(yè)主轉(zhuǎn)移，誕生了新的用戶群，個(gè)體施工用戶逐年增多。與此同時(shí)，前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，越來(lái)越多地進(jìn)入維修保養(yǎng)期，城市建設(shè)也從“大拆大建”逐漸向“精雕細(xì)刻”轉(zhuǎn)變，小型化的土方工程施工越來(lái)越多，因此小型挖掘機(jī)的需求量增加較快。
　　現(xiàn)在挖掘機(jī)用戶的需求正在經(jīng)歷著從“單純挖掘機(jī)需求”到“解決方案和服務(wù)需求”的轉(zhuǎn)變。挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)既要樹立為用戶服務(wù)的思想，更要具備相應(yīng)的能力和條件，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理理念和手段，提升自身的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，切實(shí)滿足挖掘機(jī)用戶的施工需求。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)人員既要精通業(yè)務(wù)知識(shí)，又要成為挖掘機(jī)用戶的好參謀。挖掘機(jī)服務(wù)人員不僅要為用戶服務(wù)好，而且要協(xié)助客戶做好設(shè)備管理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、安全檢查等工作。挖掘機(jī)出現(xiàn)故障服務(wù)人員要在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)……從而實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)企業(yè)與用戶的雙贏。