外資“中國式”生存

　　“英特爾的成長中，大半時間與中國改革開放進程相關(guān)。”回顧改革開放，英特爾中國大區(qū)總經(jīng)理楊敘十分感慨。

　　23年前，英特爾用兩個人在北京建立了一個辦事處。23年后，英特爾在中國投資近45億美元，員工超過6000人。

　　數(shù)字變遷背后，這些國外企業(yè)在中國發(fā)展遭遇了怎樣的巨變？或者說，它們在中國發(fā)生了怎樣的巨變？

　　戰(zhàn)略嘗試

　　1979年，鄧小平接見來訪的前美國國務(wù)卿基辛格，希望他介紹一些美國高科技公司來中國開展合作。基辛格介紹了惠普。隨即，惠普公司創(chuàng)始人戴維·帕卡德應(yīng)邀訪華。這成了中美高科技產(chǎn)業(yè)合作的“破冰之旅”。

　　同年，第五屆全國人大第二次會議通過了《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》，為國外企業(yè)進入中國市場提供了法律依據(jù)。也就在這一年，惠普贏得了聯(lián)合國開發(fā)署(UNDP)在北京安裝5臺HP3000的投標，這是惠普在中國做成的第一筆計算機生意。

　　此時的英特爾與中國，表面上并沒有什么關(guān)系，它剛剛推出8088微處理器，首次進入《財富》雜志“世界500強”。6年后，英特爾在北京民族飯店設(shè)立了一個兩人辦事處，沒有任何投資。“那時的英特爾還看不清中國市場的潛力，處在一個‘戰(zhàn)略性嘗試’階段。”楊敘說。

　　某種程度上，“戰(zhàn)略性嘗試”是這個階段所有國外企業(yè)的選擇。盡管惠普與中國做成了第一筆計算機生意，但直到1985年，才在中國成立了中國惠普有限公司。

　　IBM與中國的淵源可以追溯到70多年前。1934年，IBM就為北京協(xié)和醫(yī)院安裝了它的第一臺商用處理機。此后，戰(zhàn)事頻繁等原因隔斷了IBM與中國的聯(lián)系。改革開放后，IBM再次進入中國。1979年，IBM為沈陽鼓風(fēng)機廠安裝了一臺IBM370型計算機，這是新中國成立后安裝的第一臺IBM中型計算機。然而，這一次并不是IBM主動推銷自己，而是中國找到了他們。那時的中國IT產(chǎn)業(yè)，開始與國際信息產(chǎn)業(yè)初步接觸與合作，通過合資、技術(shù)合作等手段，引進國外先進技術(shù)和產(chǎn)品。

　　如同IBM、英特爾一樣，眾多國外企業(yè)此時抱著一個相同心態(tài)：誰也不確定中國開放政策道路怎么走，誰也不確定中國市場到底有多大。沒人敢低估中國這一新興市場的潛力，但也沒有人能確切指出，如何才能將這種潛力轉(zhuǎn)化為實實在在的市場效益。

　　1986年，中國頒布關(guān)于鼓勵外商投資的外資企業(yè)法。然而，國外企業(yè)仍是在觀望中學(xué)習(xí)中國市場的游戲規(guī)則。即便是比爾·蓋茨，上世紀80年代末第一次穿著牛仔褲來到中國時，也未確立投資的決心。在1988年，英特爾也只做成了一筆生意：中國航天部引進了英特爾的一種工控技術(shù)。

　　大舉進入

　　上世紀90年代初，摩托羅拉(中國)公司前總裁賴炳榮時任英特爾副總裁，他與時任英特爾CEO的安迪·格魯夫有一段有趣對話。

　　“我們現(xiàn)在該不該到中國這樣的社會主義國家投資？”格魯夫問。“如果中國崛起，如果1億中國人用非英特爾芯片的電腦，英特爾就面臨被淘汰出如此巨大市場的危險。”賴炳榮回答。

　　“那中國人有錢嗎？”

　　“我在摩托羅拉工作的太太說，大哥大那么貴，中國人都會提著錢箱去買。”

　　實際情況是，此時的中國IT市場，正在悄然變得熱火朝天。1990年，中國市場帶給了IBM有史以來利潤最好的一年，中國也在這一階段取消了電腦產(chǎn)品的進口許可批文，并大幅度下調(diào)關(guān)稅。這一政策出臺后，國外企業(yè)如同看到黑暗中的黎明，紛紛大舉進軍中國市場。以PC市場為例，到1993年，國內(nèi)市場前10名都是國外企業(yè)。

　　在微軟全球資深副總裁張亞勤看來，上世紀90年代是國外企業(yè)在中國真正起步或者是發(fā)展的階段，很多國外企業(yè)也在國內(nèi)成立辦事處，因為這個時候可以在中國成立分公司。

　　1991年，IBM中國成立；1992年，微軟進入中國設(shè)立代表處，三星成立中國合資企業(yè)；1994年，思科進入中國，AMD大中華區(qū)成立；1996年，索尼中國成立，惠普中國制造部門成立……

　　1994年，格魯夫和貝瑞特首次訪華。“上海到處都是擁擠的車輛，繁華的商業(yè)活動，巨人真的覺醒了。”貝瑞特回憶。

　　一年后，英特爾在上海設(shè)立了一家100人左右規(guī)模的軟件研發(fā)中心——英特爾技術(shù)發(fā)展上海有限公司。從此，中國在國外企業(yè)的版圖上，正式進入中國制造時代。

　　中國生根

　　基于中國規(guī)模龐大的勞動力，從上世紀90年代末開始，國外企業(yè)紛紛在華設(shè)立制造工廠，中國制造由此聞名全球。

　　但在中國建廠，最開始也是摸著石頭過河。英特爾在上海設(shè)立研發(fā)中心時，在閔行的拆遷等工作都完成了，不料風(fēng)云突變，國家決定對外商投資企業(yè)的設(shè)備進口征稅。恰恰英特爾選定的閔行就是收稅地區(qū)，盡管政府又恢復(fù)了對外商投資企業(yè)的設(shè)備進口免稅政策，英特爾也在浦東“保稅區(qū)”另選了一塊地，但也無法再回閔行。

　　這讓一些國外企業(yè)擔(dān)心：中國政策波動是不是會很大？此時，中國浦東大開發(fā)轟轟烈烈，以向世界表明中國開放的決心不變；中國互聯(lián)網(wǎng)飛躍發(fā)展；聯(lián)想集團也在中國香港成功上市。一切都表明，中國改革開放政策絕不動搖。

　　1995年前后，英特爾與聯(lián)想推出“萬元奔騰電腦普及風(fēng)暴”，英特爾一下成功占領(lǐng)了中國絕大部分市場。格魯夫在公司會議上畫了一個倒三角，最上面是中國整體經(jīng)濟，中間是中國IT，最下面才是英特爾。

　　與此同時，為適應(yīng)中國消費者，引入更多的本地化設(shè)計元素，中國從上世紀90年代末成為國外企業(yè)的全球研發(fā)核心之一。比如微軟，1998年11月5日，微軟中國研究院在北京成立，3年后升級為微軟亞洲研究院，成為微軟在美國本土以外最大的研究機構(gòu)。

　　為了能更好在中國扎根，絕大多數(shù)國外企業(yè)都選擇了解中國文化的人來管理和開拓中國。英特爾中國大區(qū)總經(jīng)理楊敘、微軟中國前總裁唐駿、IBM大中華區(qū)前總裁周偉焜、谷歌大中華區(qū)CEO李開復(fù)等一個個明星人物，得以在國外企業(yè)中長袖善舞。

　　中國創(chuàng)造

　　1998年，中國提出西部大開發(fā)。2003年9月，國務(wù)院提出“振興東北老工業(yè)基地”。2005年，中國提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)。每一項政策出臺后，英特爾、惠普、微軟、IBM等國外企業(yè)總是紛紛響應(yīng)，動作不斷。

　　2008年6月18日，國務(wù)院副總理王岐山在華盛頓發(fā)表了一番讓所有國外企業(yè)熱血沸騰的改革開放30年演講，強調(diào)中國堅持改革開放，走科學(xué)發(fā)展道路，希望美國開放更多的高新技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。

　　幾天后，貝瑞特第13次訪華。貝瑞特說，英特爾公司以及自己本人在近10年來，也曾多次向美國議員們上下游說，試圖推動美國放寬對華在高科技領(lǐng)域的技術(shù)進出口限制，將中國制造更多升級為中國創(chuàng)造。

　　迄今為止，英特爾已在中國大陸和香港投資超過 70 家企業(yè)，近 30 家公司從總額為 2 億美元的“英特爾投資中國技術(shù)基金”中獲得投資。更重要的是，中國已成為英特爾除美國本土之外配備最全的一個市場，英特爾在印度是研發(fā)，在日本是銷售，在菲律賓、馬來西亞是生產(chǎn)，唯獨在中國，美國本土有的功能和部門中國都有。“中國已經(jīng)是一個世界創(chuàng)造中心。”楊敘說。

　　事實上，很長一段時間以來，英特爾、IBM、Sun、微軟、諾基亞、西門子這樣的公司早就以中國創(chuàng)造的心態(tài)來投資中國。AMD更是向中國轉(zhuǎn)讓了x86技術(shù)，幫助中國進行自主創(chuàng)新，同時也使AMD更好地參與到中國的戰(zhàn)略發(fā)展中。

　　1978年到2008年，是中國改革開放的第一個30年。這30年是國外企業(yè)和中國IT共同騰飛的30年。在全球市場中，中國日益成為國外企業(yè)巨大金礦。在這些跨國企業(yè)的財報中，在歐美經(jīng)濟環(huán)境不景氣情況下，中國卻表現(xiàn)出了強勁的增長。一個微小數(shù)據(jù)證明了一切，在佳能2008年第三季度的財報中，全球業(yè)績下滑6.2%，中國區(qū)卻增長28%。

　　站在改革開放下一30年的門檻，微軟全球資深副總裁張亞勤的說法代表了所有國外企業(yè)的心聲：與中國IT產(chǎn)業(yè)一道，致力于中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將下一個30年，打造成中國創(chuàng)造30年。

　　核心力的慘烈競爭

　　這中間，有一個至今星光閃耀的名字：史玉柱。在30年的改革開放中，這個畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系的安徽青年，其經(jīng)歷變幻超越了任何一本精彩小說。

　　1989年，鄧小平南巡講話引發(fā)大討論。史玉柱也站在了改革開放前沿深圳的街頭，懷中是借來的4000元錢和M-6401漢卡。兩年后，“巨人”這個名字響徹中國，并隨后登上了“大陸富豪排行榜第8位”， 赫然成為中國IT行業(yè)領(lǐng)頭軍。然而，史玉柱一開始就陷進了狹隘的經(jīng)濟陷阱中，頃刻間，史玉柱的財富灰飛煙滅，自己也淪落為負債2.5億元的“中國首負”。

　　誰也不會想到，這只是史玉柱詭異傳奇的開始。幾年后，他卷土重來，又一次身家過億，聲勢遠遠超過當年鼎盛時期。

　　此時在中關(guān)村，已從賣漢卡升級到賣PC整機，中國PC市場開始形成與發(fā)展。整個中國涌現(xiàn)出實達、四通、同創(chuàng)、柏安、八億時空、沐澤、大亞東海、康佳、熊貓等三四十家電腦品牌。然而，由于企業(yè)品牌核心競爭力、管理的缺失，到1995年，只留下了聯(lián)想、長城、同方、方正、浪潮、紫光等不足十個品牌。

　　此時管理者發(fā)現(xiàn)了新的世界。張瑞敏在海爾提出了“OEC”(日清日高)管理，這當是“中國式管理”的最初結(jié)晶。海爾，開始成為一面旗幟。

　　兩年后，一場價格大戰(zhàn)在彩電業(yè)上演。1996年4月，國家將進口彩電關(guān)稅下調(diào)12.5%，長虹隨即打響價格戰(zhàn)的第一槍。但價格戰(zhàn)最終成為國產(chǎn)彩電飲鴆止渴的疼痛，導(dǎo)致國產(chǎn)彩電陷入毫無核心技術(shù)競爭力的尷尬之中。

　　價格戰(zhàn)在2001年被神舟電腦轉(zhuǎn)移到了PC行業(yè)。1996年的神舟電腦，其前身新天下集團剛剛出現(xiàn)在深圳市工商局注冊名單里。誰也沒有預(yù)料到，這匹黑馬將在未來震驚和改變整個PC行業(yè)。