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研祥inside:差異化品牌定位之路
(發(fā)布日期:2008-12-15) 來源: 中國電氣自動化網(wǎng)
 

      英特爾的成功大多源自在PC市場的成績,在消費者心中的地位不可動搖,許多新品牌無數(shù)次挑戰(zhàn),均以失敗而告終。然而研祥沒有選擇PC市場,而是以一種“嵌入式特種計算機(jī)”的定位出現(xiàn),避免了與英特爾的正面競爭,但其推出的“研祥inside”卻足以形成與“Intel inside”形成并列地位,穩(wěn)坐特種計算機(jī)市場交椅。

      在行業(yè)壁壘不斷打破、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,品牌的差異化已經(jīng)成為企業(yè)參與品牌競爭的核心。只有讓產(chǎn)品成為品牌,并形成自己獨特的個性,才能使企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出。
      研祥通過對自身產(chǎn)品在特殊性能及個性差異上的商業(yè)性決策,通過“研祥inside”一個小小的標(biāo)志,建立一個與眾不同的品牌形象,這種品牌形象代表一種可靠的品質(zhì),換言之,即研祥確定了一個不同于英特爾的市場方向,產(chǎn)品選擇工業(yè)領(lǐng)域,用一種極具吸引力的品牌形象,形成中間商以及投資者的購買偏好。

差異化之一:可靠的質(zhì)量保證
      在計算機(jī)行業(yè),質(zhì)量無疑是企業(yè)的生命。品質(zhì)與品牌本身就是息息相關(guān)的,沒有過硬的制造工藝就不可能有優(yōu)秀的產(chǎn)品,品牌的塑造也對產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新,產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程和產(chǎn)品工藝,公司成立的品質(zhì)中心對產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核,所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部符合質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),并且售出的產(chǎn)品的返修率非常低,成為特種計算機(jī)市場可靠品質(zhì)的代言。

差異化之二:新聞營銷,提高品牌知名度
      報紙上一篇《研祥inside:打造第二個inside》文章,引來了業(yè)內(nèi)很多人的猜測,有人高調(diào)贊揚研祥的膽識,畢竟inside目前只有一個,也有人認(rèn)為研祥模仿英特爾不會成功,甚至要有人認(rèn)為這純屬炒作,這是一場很明顯的“新聞營銷”,借題發(fā)揮突出賣點,加之媒體的免費炒作,迅速提高了研祥的品牌知名度。

差異化之三:強(qiáng)化國內(nèi)市場,開發(fā)國際市場
      奧運會的勝利召開,研祥的奧運安檢產(chǎn)品作出了重要貢獻(xiàn)。以此為契機(jī),研祥向海外市場邁進(jìn)。目前研祥在特種計算機(jī)行業(yè)位居全國第一,世界第三,已經(jīng)占據(jù)了三分之一的市場份額,接下來的目標(biāo)是成為世界第一。如今“研祥inside”的標(biāo)志廣泛出現(xiàn)在中國的同時,正在向世界外延。在金融危機(jī)席卷而來的時候,很多企業(yè)避而不談海外拓展,甚至紛紛從海外撤資,但是研祥卻勇敢地走出一條不同尋常的國際化之路。

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