國際金融危機逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延,我國企業(yè)也逐漸感受到了冬天的寒冷,資金鏈斷裂,企業(yè)倒閉,降薪,裁員成為這個冬天最常見的現(xiàn)象。尤其對于抵抗力較弱而數(shù)量龐大的中小企業(yè),更是遭遇前所未有的考驗。一提起中小企業(yè)過冬,擔(dān)心和忙碌的不僅僅是政府,還有第三方電子商務(wù)平臺,如阿里、慧聰、易展等。中小企業(yè)是他們的服務(wù)對象,也是他們賴以生存的客戶基礎(chǔ)。中小企業(yè)遭遇寒冬,他們也難獨善其身。幫助中小企業(yè),就是在幫他們自己。為此,各個電子商務(wù)平臺紛紛推出特別優(yōu)惠的對策計劃,幫助企業(yè)過冬。
首先,是阿里的1.98萬元的“出口通”,幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易的出口營銷推廣服務(wù)。雖然1.98萬元的價格不是一個小數(shù)字,但相比阿里的原有價格還是有所下調(diào)的。緊接著,慧聰推出了“雙千萬工程”援助計劃,共同資助杭州中小企業(yè)拓展電子商務(wù)活動。同時,易展旗下儀表展覽網(wǎng)(www.18show.cn)、工控展覽網(wǎng)、電子展覽網(wǎng)等18個行業(yè)網(wǎng)站同時推出了“火把計劃”,優(yōu)惠幅度之大,贈送的推廣服務(wù)之多,前所未有,在業(yè)內(nèi)引起來強烈反響。
各種過冬優(yōu)惠各有特色,專家建議企業(yè)可根據(jù)自身情況選擇。阿里更針對外貿(mào),慧聰資助杭州企業(yè),易展的“火把計劃”更適合大多數(shù)中小企業(yè)。據(jù)易展林經(jīng)理介紹,目前企業(yè)都面臨資金周轉(zhuǎn)困難,訂單減少的問題。而要解決這些問題,必須要開源節(jié)流,盡量的減少開支,降低成本,另一方面加大推廣力度,使展臺流量和電話量提升。因此,包括18show儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)在內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站金鉆會員全部優(yōu)惠;另外一方面, “火把計劃”把人工維護展臺、獨立IP、關(guān)鍵詞保障排名等服務(wù)納入進來,用這些服務(wù)來加強客戶的推廣,保障客戶的效果。
對于廣大的中小企業(yè)來說,電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展可以讓企業(yè)改善營銷模式,以更少的人力、物力、財力的投入獲得更多的產(chǎn)出、效益。實踐證明,從開源節(jié)流兩方面著手幫助企業(yè)是正確的。隆安的李先生使用“火把計劃”不到一周,就取得了明顯效果。他高興地向我們介紹:“一大早就收到客戶的10萬訂單,真是一大驚喜啊,沒想到現(xiàn)在的推廣效果這么好。”
專家普遍認(rèn)同兩手抓的優(yōu)惠策略,同時也提醒中小企業(yè),政策和優(yōu)惠都向企業(yè)傾斜,這是難得機遇,此時如果能抓住機會,深入開發(fā)市場,不僅能度過當(dāng)前的困難,對今后的發(fā)展也會起到積極的作用。 |