受全球金融危機(jī)的影響,不少企業(yè)經(jīng)營面臨困境,但深圳研祥集團(tuán)上半年保持了170％的高速增長,下半年繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。這一逆風(fēng)飛揚(yáng)的奇跡是如何創(chuàng)造的？記者最近在采訪該公司時發(fā)現(xiàn),研祥牢牢抓住了科技創(chuàng)新和自主品牌兩張“王牌”,以此全面拓展毛利率較高的市場,這就是其快速發(fā)展的“秘訣”。

創(chuàng)新造就行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

　　研祥集團(tuán)從工控產(chǎn)品代理到自主研發(fā),再到成為我國《微型計(jì)算機(jī)行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)》起草小組的主要成員,走出了一條創(chuàng)新和發(fā)展的“陽光大道”。

　　多年來,研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新,產(chǎn)品技術(shù)完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。該集團(tuán)董事局主席陳志列感慨道:“我們是在外國人卡著脖子的情況下完成的中國創(chuàng)造!”現(xiàn)在,研祥擁有一支1000多人的研發(fā)隊(duì)伍,掌握著工業(yè)計(jì)算機(jī)的核心技術(shù),2007年新推出的特種計(jì)算機(jī)“天傲2007”在世界上屬于首創(chuàng),技術(shù)領(lǐng)先地位自不待言,而且還擁有自主定價權(quán),參與了《微型計(jì)算機(jī)行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)》的制定。

　　目前,由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌,已成為行業(yè)知名和領(lǐng)先品牌。該集團(tuán)旗下的特種計(jì)算機(jī)已形成兩大系列、200多個型號,整體技術(shù)達(dá)到“國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)”,部分產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)國際領(lǐng)先水平,廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業(yè)現(xiàn)場等領(lǐng)域。

　　尋找爆炸性成長的“綠洲”

　　研祥集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,受行業(yè)采購習(xí)慣影響,研祥會根據(jù)不同行業(yè)需求的變化而出現(xiàn)“爆炸性”周期增長。以銀行自動提款機(jī)為例,銀行需要每一部提款機(jī)能與中央電腦聯(lián)系上,并具備核對提款卡密碼、數(shù)鈔、更改記錄賬戶資料等功能。該公司按要求進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和裝嵌,然后銀行首先小批量進(jìn)行半年試驗(yàn)期,如果滿意便可大批量訂貨。考慮到系統(tǒng)間的協(xié)調(diào),試驗(yàn)后很少會轉(zhuǎn)換其它公司生產(chǎn)。所以,研祥透過行業(yè)特點(diǎn)和試驗(yàn)期,便可預(yù)計(jì)到未來何時有“爆炸性”的發(fā)展。

　　又以中石油和中石化的ＩＣ卡項(xiàng)目為例,試驗(yàn)期后其銷售額可由原來占公司收入3－4％大幅增長至12％,其中包括公司在全國十萬個加油站建立ＩＣ卡系統(tǒng),分兩年至兩年半完成。

　　對于近兩年可能出現(xiàn)的“爆炸性”收入,研祥預(yù)計(jì)明年的主要增長來自環(huán)保項(xiàng)目和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在各省市安裝污水探測警報(bào)系統(tǒng),目前此系統(tǒng)已完成測試,可以大批量生產(chǎn)。其它陸續(xù)上馬的項(xiàng)目還包括軌道交通、煤礦安全、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)和中國的3Ｇ通訊,預(yù)計(jì)上述項(xiàng)目可為明后兩年帶來“爆炸性”的營業(yè)收入。

　　品牌戰(zhàn)略挺進(jìn)全球市場

　　今年開始,研祥全面拓展毛利率較高的海外市場。此前,其銷售收入絕大部分來自國內(nèi),而中國只占全球特種計(jì)算機(jī)市場份額的15％。為此,該公司計(jì)劃未來幾年進(jìn)一步增加海外市場對業(yè)績增長的貢獻(xiàn)。

　　今年10月,研祥在北京舉辦“研祥inside”新聞發(fā)布會,發(fā)布了未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。研祥集團(tuán)董事副總裁樊小寧表示,研祥一直是靠創(chuàng)新成長起來的,但因?yàn)樘胤N計(jì)算機(jī)產(chǎn)品被安裝在各種終端內(nèi)部,用戶不能直接看到,造成品牌的公眾知曉率偏低。現(xiàn)在,該公司要讓更多消費(fèi)者認(rèn)識研祥,品牌戰(zhàn)略推廣勢在必行。

　　在打造品牌的過程中,研祥在國內(nèi)企業(yè)中獨(dú)樹一幟地提出了“inside”理念,打破傳統(tǒng)模式,欲將“研祥inside”標(biāo)識貼到所有終端產(chǎn)品上,讓消費(fèi)者看見研祥、認(rèn)識研祥,建立消費(fèi)者偏好,通過品牌效應(yīng)影響用戶的消費(fèi)傾向。有關(guān)專家充分肯定了研祥這一品牌行動。