隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，特別是中國(guó)加入國(guó)際貿(mào)易組織后，中國(guó)分析儀器企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷。要在與狼共舞的競(jìng)爭(zhēng)中，求生存，謀發(fā)展，中國(guó)企業(yè)必須冷靜看待我們自己存在的問(wèn)題，領(lǐng)略國(guó)外和國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)豐厚的文化底蘊(yùn)，尋找出適合自己的發(fā)展之路。 
    在中國(guó)有著眾多中小企業(yè)存在著這樣的問(wèn)題：技術(shù)先進(jìn)，人才出色，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然存在巨大的難以克服的困難。是什么困難呢？又如何走出市場(chǎng)困境呢？今天，我們請(qǐng)來(lái)華云分析儀器研究所有限公司副總經(jīng)理柴衛(wèi)東先生，探討國(guó)內(nèi)分析儀器中小企業(yè)的發(fā)展之道。 
    在中國(guó)加入WTO之前，大家在喊“狼來(lái)了！狼來(lái)了！”其實(shí)國(guó)內(nèi)的很多分析儀器廠商在技術(shù)、人才等方面還是做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，加入WTO之后，“狼”真的來(lái)了以后，眾多國(guó)內(nèi)的分析儀器企業(yè)并未被削弱，而是在發(fā)展壯大。那么在與狼共舞的同時(shí)如何謀求發(fā)展呢？采訪中，華云分析儀器的柴總道出了自己的心聲：核心技術(shù)、產(chǎn)品與人才、市場(chǎng)環(huán)境。 

核心技術(shù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新 

    在對(duì)華云的采訪準(zhǔn)備中，筆者的了解到：北京市華云分析儀器研究所有限公司是一個(gè)立足于環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域儀器研發(fā)和生產(chǎn)一體化的民營(yíng)企業(yè)。這個(gè)企業(yè)規(guī)模不大，甚至在整個(gè)分析儀器行業(yè)中顯得很小，那么華云面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，是如何立足并求得發(fā)展的呢？通過(guò)進(jìn)一步的接觸，筆者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)的技術(shù)著實(shí)需要大書特書一番。近年來(lái)，華云在便攜式紅外線分析儀器的研制方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，某些紅外線氣體分析儀的設(shè)計(jì)在國(guó)際上是領(lǐng)先和獨(dú)有的的，它是華云的驕傲，同樣也應(yīng)該是中國(guó)的驕傲。 
    “是‘謀’，不是‘求’”，柴總在面對(duì)采訪時(shí)著意加重語(yǔ)氣，“因?yàn)椤�求’是求不�?lái)的，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)憐憫我們這些小企業(yè)，在國(guó)際同行和國(guó)內(nèi)大企業(yè)中的夾縫中，我們必須找到適合自己生存發(fā)展的道路，這里核心技術(shù)是我們立足的根本。” 
    柴總給筆者提到了中芯與樂(lè)凱的例子，表達(dá)出華云對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，也表達(dá)出華云通過(guò)自己核心技術(shù)去主導(dǎo)市場(chǎng)的企圖心。 
    八十年代末期，國(guó)家派現(xiàn)我所的多名高級(jí)工程師赴美國(guó)大西比公司學(xué)習(xí)，引進(jìn)了先進(jìn)的氣體濾波相關(guān)（G.F.C）技術(shù)，回國(guó)后，我們就開發(fā)了相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)有技術(shù)也就只占有10%左右，大部分還是模仿國(guó)外的技術(shù)，根本就沒(méi)有什么核心技術(shù)可言。后經(jīng)大量的研發(fā)工作，對(duì)國(guó)內(nèi)外各種技術(shù)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，在93年研制出我國(guó)自己的氣體濾波相關(guān)紅外線氣體分析儀，也就是華云目前所擁有的GXH-3011系列產(chǎn)品，同時(shí)9000系列便攜式紅外線汽車排氣分析儀、以及高校實(shí)驗(yàn)室用分析儀、工業(yè)流程用儀器等都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 
    自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證了華云產(chǎn)品的精良和價(jià)格的合理。優(yōu)良的產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)，華云研究所研制的GXH-3011系列紅外線CO分析儀自92年投放市場(chǎng)至今，在衛(wèi)生防疫部門仍占90%以上的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)應(yīng)用中一直立于不敗之地。同時(shí)筆者也注意到，華云的產(chǎn)品和很多國(guó)內(nèi)廠商一樣，欠缺鮮亮的外衣，有很多國(guó)外的廠商都想與華云合作，提出由華云提供機(jī)芯及核心技術(shù)，國(guó)外廠商進(jìn)行組裝。相信大家對(duì)這些也比較心痛，不過(guò)整個(gè)大陸廠商在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上應(yīng)更加努力。 
    記得我國(guó)分析儀器行業(yè)的主要?jiǎng)?chuàng)始人和學(xué)術(shù)帶頭人朱良漪先生說(shuō)過(guò)，在分析技術(shù)領(lǐng)域，有些邊緣技術(shù)可以實(shí)行“拿來(lái)主義”，但核心技術(shù)一定要自主創(chuàng)新。華云在技術(shù)創(chuàng)新方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)值得我們儀器儀表行業(yè)的眾多廠商借鑒。 

培養(yǎng)專業(yè)人才 

    專業(yè)的設(shè)計(jì)技術(shù)人才，若想設(shè)計(jì)一種市場(chǎng)需求量大、性能優(yōu)異的氣體分析儀器，沒(méi)有刻苦鉆研、創(chuàng)新奉獻(xiàn)及五年以上的行業(yè)積累那是很難想象的。出色的銷售人才，除了專業(yè)的銷售推廣的技能，還要積累相當(dāng)多的儀器儀表和光機(jī)電一體化的知識(shí)。同時(shí)在人才的爭(zhēng)奪上，國(guó)內(nèi)企業(yè)也處于不利地位，特別在薪酬等方面，和國(guó)外大廠還存在差距，所以華云在人才的培養(yǎng)上花了巨大精力。 
    “人才與產(chǎn)品是結(jié)合在一起的”柴總的一番話道出了華云對(duì)人才的渴求。 

市場(chǎng)亟待規(guī)范 

    在分析儀器市場(chǎng)分額上看：高端產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品占90%的市場(chǎng)分額，中端產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品占有70%的市場(chǎng)分額，同時(shí)，筆者知道華云的許多產(chǎn)品價(jià)格只是國(guó)外產(chǎn)品的五分之一。因此我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在價(jià)格上還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
    技術(shù)先進(jìn)，人才出色，為什么很多企業(yè)沒(méi)有得到飛速的發(fā)展，柴總情緒很激動(dòng)：“我們的市場(chǎng)亟待規(guī)范！” 
    談到現(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)范時(shí)，柴總皺緊了眉頭“國(guó)人對(duì)我們國(guó)家自己生產(chǎn)的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上還存在差距。我們是虛心的，國(guó)外產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)精良，宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁，所以占有很大市場(chǎng)。我們認(rèn)識(shí)到了差距，也看到了我們需要努力的方向。但是對(duì)于市場(chǎng)上很多不規(guī)范的地方，我們呼吁加以改善！所有像我們這樣有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)都希望市場(chǎng)能夠規(guī)范，能夠有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。可現(xiàn)在暗箱操作還大量存在，一些連國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)都很難通過(guò)的產(chǎn)品仍然在市場(chǎng)流通，對(duì)于這種欺騙的態(tài)度華云是很難理解的。”    
    筆者注意到，由于相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況較差，所以很多不合格的產(chǎn)品既有人賣，又有人買。受傷害的，就是國(guó)家財(cái)產(chǎn)和分析儀器行業(yè)的發(fā)展。 
    柴總最后說(shuō)：改變這種現(xiàn)象首先是需要國(guó)家法律的建全和執(zhí)行，其次是媒體的輿論導(dǎo)向與監(jiān)督作用，最后是需要行業(yè)企業(yè)的自律。山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈，企業(yè)不分大小掌握核心技術(shù)就行。面對(duì)國(guó)際上的大狼和國(guó)內(nèi)那些不規(guī)范企業(yè)的小狼，不能選擇逃避和畏縮，要學(xué)會(huì)與狼公舞才能夠生存和發(fā)展。