甲骨文公司昨天宣布，它已經(jīng)聯(lián)手中國(guó)本土的合作伙伴，把其全球Accelerate計(jì)劃擴(kuò)展到了中國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)(SMBs)。為了幫助包括最重要的中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞太地區(qū)的中小企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，滿足14個(gè)國(guó)家30多個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)需求，甲骨文與50多個(gè)合作伙伴一起推出了80多個(gè)面向行業(yè)的應(yīng)用解決方案。這些基于Oracle產(chǎn)品的合作伙伴解決方案專門為中小企業(yè)而設(shè)計(jì)、打包和定價(jià)，旨在幫助中小企業(yè)采用現(xiàn)代技術(shù)，同時(shí)降低IT成本和復(fù)雜性。

　　此舉是甲骨文公司在全球?qū)嵤┑摹癘racle Accelerate計(jì)劃”的一部分。Oracle應(yīng)用和技術(shù)解決方案組成了業(yè)界最全面的軟件陣容，通過Oracle Accelerate計(jì)劃，合作伙伴的專長(zhǎng)得以與這個(gè)最強(qiáng)大的軟件陣容相結(jié)合，這有助于滿足中小企業(yè)多種多樣的IT需求。甲骨文目前在亞太地區(qū)擁有2.5萬(wàn)多個(gè)中小企業(yè)客戶，而在全球的中小企業(yè)客戶已經(jīng)超過19萬(wàn)個(gè)。

　　按照Oracle Accelerate計(jì)劃， Oracle應(yīng)用產(chǎn)品將與Oracle業(yè)務(wù)加速器等加快解決方案實(shí)施速度的產(chǎn)品相結(jié)合，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品包括Oracle電子商務(wù)套件、PeopleSoft Enterprise、JD Edwards EnterpriseOne和Siebel。Oracle應(yīng)用產(chǎn)品還將與合作伙伴的行業(yè)解決方案和服務(wù)相結(jié)合。這將幫助中小企業(yè)迅速實(shí)施解決方案、快速獲得投資回報(bào)并降低風(fēng)險(xiǎn)。通過Oracle Accelerate計(jì)劃，Oracle認(rèn)證合作伙伴還將向中小企業(yè)提供高度可擴(kuò)展的集成式解決方案，以幫助中小企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，如財(cái)會(huì)、人力資源、供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理。

　　Oracle應(yīng)用產(chǎn)品以開放標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，并運(yùn)行在基于標(biāo)準(zhǔn)的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件上，是其他專有企業(yè)系統(tǒng)的卓越替代方案，可以幫助中小企業(yè)降低IT系統(tǒng)的復(fù)雜性和總體擁有成本。企業(yè)用基于標(biāo)準(zhǔn)的解決方案能夠建立靈活和具有適應(yīng)能力的IT基礎(chǔ)設(shè)施，并可以采用現(xiàn)代技術(shù)，如服務(wù)導(dǎo)向架構(gòu)等，這對(duì)中小企業(yè)迅速抓住新商機(jī)、滿足客戶不斷變化的需求以及適應(yīng)運(yùn)營(yíng)條件的變化是至關(guān)重要的。

　　甲骨文公司亞太區(qū)應(yīng)用解決方案副總裁Adrian Johnston說：“中小企業(yè)一般處于精簡(jiǎn)環(huán)境，資源和IT人員都非常有限。Oracle Accelerate計(jì)劃的目標(biāo)是，讓中小企業(yè)能夠以關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求為核心，不讓IT系統(tǒng)管理分散他們的精力。甲骨文的中小企業(yè)專長(zhǎng)與合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有助于我們提供價(jià)格適中并滿足中小企業(yè)需求的解決方案。Oracle認(rèn)證合作伙伴擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這對(duì)實(shí)施應(yīng)用產(chǎn)品和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程大有益處。通過Oracle Accelerate計(jì)劃，我們承諾投入充分的資源，這樣我們的合作伙伴就有了合適的工具和支持，能夠輕松地向亞太中小企業(yè)和地方政府提供基于Oracle應(yīng)用產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)解決方案。”

　　Oracle合作伙伴可尋找新商機(jī)

　　Oracle 加速計(jì)劃為合作伙伴帶來(lái)了新商機(jī)。甲骨文在亞太地區(qū)14個(gè)國(guó)家的50多個(gè)合作伙伴正在按照Oracle Accelerate計(jì)劃開發(fā)自己的中小企業(yè)解決方案。參加Oracle加速計(jì)劃的合作伙伴正在推出針對(duì)金融服務(wù)、消費(fèi)產(chǎn)品、高科技制造、專業(yè)服務(wù)以及旅游與交通運(yùn)輸?shù)?0多個(gè)行業(yè)的解決方案。

　　為了幫助合作伙伴按照Oracle 加速計(jì)劃開發(fā)自己的應(yīng)用解決方案，甲骨文將提供更多針對(duì)行業(yè)和中小企業(yè)/中小政府部門的工具和培訓(xùn)資料，其中包括：Oracle業(yè)務(wù)加速器、企業(yè)業(yè)務(wù)流程、推薦解決方案和宣傳材料以及附帶與建議性定價(jià)指導(dǎo)原則。甲骨文還增加了新的資源和服務(wù)，以幫助合作伙伴向客戶提供成本更低、價(jià)值更高的解決方案。新的資源和服務(wù)包括：

　　Oracle應(yīng)用產(chǎn)品中小企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)模型 - 按照新的中小企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)模型，合作伙伴可以獲得特殊折扣、可以靈活地為每個(gè)解決方案捆綁合適的產(chǎn)品并簡(jiǎn)化報(bào)價(jià)流程，為客戶提供一個(gè)清晰、易于理解并可預(yù)測(cè)的報(bào)價(jià)。

　　Oracle Accelerate計(jì)劃解決方案目錄 - 這是Oracle合作伙伴網(wǎng)解決方案目錄中的一個(gè)新類別，展示合作伙伴按照Oracle加速計(jì)劃提供的解決方案，可以在線搜索這些合作伙伴，也可以按照地理位置、行業(yè)和應(yīng)用產(chǎn)品系列來(lái)搜索合作伙伴。

　　新的營(yíng)銷合作 -甲骨文將幫助參與Oracle 加速計(jì)劃的合作伙伴確定適合其獨(dú)特解決方案的潛在客戶，并幫助合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　有獎(jiǎng)推薦計(jì)劃 - 新的Oracle中小企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品推薦計(jì)劃包括一些如何確定軟件需求的指導(dǎo)原則、一個(gè)專門的推薦網(wǎng)站以及對(duì)頂級(jí)推薦者的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　合作伙伴忠誠(chéng)計(jì)劃 - 新的Oracle Accelerate 合作伙伴忠誠(chéng)計(jì)劃將于下一財(cái)年啟動(dòng)，通過這一計(jì)劃，合作伙伴可以通過自身努力，爭(zhēng)取到更高級(jí)別的培訓(xùn)、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷資源，也可以爭(zhēng)取到宣傳資金，用于推廣Oracle加速計(jì)劃解決方案。

　　亞太中小企業(yè)踴躍采用Oracle應(yīng)用產(chǎn)品

　　亞太地區(qū)各行各業(yè)的中小企業(yè)不斷采用甲骨文及其合作伙伴的應(yīng)用解決方案，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這些中小企業(yè)客戶包括：Autron Corporation(新加坡)、Brown Brothers Milawa Vineyard(澳大利亞)、DFCC Bank(斯里蘭卡)、Fonterra Brands(馬來(lái)西亞)、現(xiàn)代制藥(韓國(guó))、Insular Life(菲律賓)、雅加達(dá)國(guó)際學(xué)校(印度尼西亞)、Leroy Somer and Controls India Pvt Limited(印度)、Organon(巴基斯坦)、Pacific Internet(中國(guó)香港)、PCI Limited(新加坡)和索尼科技(泰國(guó))。

　　甲骨文及其合作伙伴致力于中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)

　　作為亞太及全球成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，大量快速成長(zhǎng)的中小企業(yè)正在中國(guó)不斷涌現(xiàn)出來(lái)。為了在本土和全球市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的中國(guó)中小企業(yè)開始采用IT手段來(lái)提升它們的管理水平、操作能力、透明度和工作效率，同時(shí)幫助它們降低總體IT擁有成本。

　　實(shí)際上，中小企業(yè)已經(jīng)成為甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵貢獻(xiàn)力量。作為其正努力實(shí)施的加大力度更好服務(wù)于包括大量中小企業(yè)在內(nèi)客戶工作的一部分，甲骨文公司最近通過成立分公司和代表處等方法，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了中國(guó)的20多個(gè)高增長(zhǎng)城市。同時(shí)，甲骨文還在繼續(xù)擴(kuò)充其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用及技術(shù)解決方案陣容，以滿足客戶的需求。

　　今天，甲骨文在中國(guó)已經(jīng)擁有了超過7000多用戶，其中大約80%為中小企業(yè)。這些客戶包括：深圳順電連鎖股份有限公司、中山市凱達(dá)精細(xì)化工股份有限公司、廈門惠而康食品有限公司等。

　　甲骨文在中國(guó)的業(yè)務(wù)90%都是通過合作伙伴完成，甲骨文已經(jīng)建立了一個(gè)遍布全國(guó)的、總數(shù)超過500家的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。他們中的很多合作伙伴都集中致力于滿足成長(zhǎng)中行業(yè)的中小企業(yè)需求，這些成長(zhǎng)中行業(yè)主要包括：汽車、消費(fèi)產(chǎn)品、金融服務(wù)、高科技制造、工業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)、零售和公共事業(yè)。

　　甲骨文公司大中華區(qū)應(yīng)用軟件及渠道總經(jīng)理梁國(guó)賢說：“進(jìn)入中國(guó)18年來(lái)，甲骨文公司通過和合作伙伴的成功合作，共同服務(wù)于客戶的需求，已取得斐然成績(jī)。通過把甲骨文全面的應(yīng)用產(chǎn)品陣容，以及合作伙伴強(qiáng)大的細(xì)分行業(yè)解決方案和快速的執(zhí)行方法論結(jié)合在一起，我相信我們的Accelerate (加速)計(jì)劃將越來(lái)越受到中國(guó)各地中小企業(yè)的歡迎。”