其次，從未來市場競爭分析看，綜合家電企業(yè)、空調(diào)企業(yè)具有相對優(yōu)勢。正是產(chǎn)品屬性范疇因素，綜合家電企業(yè)及空調(diào)企業(yè)進(jìn)入空氣源熱水器無論是在產(chǎn)品的相關(guān)性方面，還是在品牌、技術(shù)研發(fā)、實力、渠道及管理上，都具有得天獨厚的先天條件，這是客觀方面的；從主管因素來講，空氣源熱水器的巨大市場必然會吸引這些實力企業(yè)的進(jìn)入，形成壁壘優(yōu)勢，并同時圍剿已經(jīng)進(jìn)入的實力相對薄弱的企業(yè)，最終取得在整個市場的優(yōu)勢，形成目前家電市場雷同的格局。
　　第二、產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量的不斷變革升級。
　　如同其他產(chǎn)品市場一樣，在經(jīng)歷一段時間發(fā)展后，競爭使生存的企業(yè)為鞏固和擴(kuò)大市場，必然會加大研發(fā)力度，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級與更新，給競爭對手設(shè)置技術(shù)壁壘，而這是綜合家電及空調(diào)企業(yè)、專業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢。在產(chǎn)品概念還沒有被廣大消費者認(rèn)知的情況下，在短期內(nèi)產(chǎn)品只有在專業(yè)性深入發(fā)展，在產(chǎn)品及行業(yè)達(dá)到一定層次后，目前這種相對相安無事的局面將被打破，實力弱的企業(yè)由于各種因素特別是產(chǎn)品因素，只能選擇退出，這種現(xiàn)象在家電市場和手機(jī)市場已經(jīng)得到淋漓表現(xiàn)。
　　第三、產(chǎn)品及市場定位改變：節(jié)能的熱水供應(yīng)系統(tǒng)是空氣源熱水器的歸宿，在定位上打破單純的熱水器或節(jié)能產(chǎn)品概念，推行“熱水文明”的生活方式，販賣身份和地位。
　　空氣源熱水器一般容積較大，并且容量越大越能體現(xiàn)出與傳統(tǒng)熱水器在節(jié)能方面的競爭優(yōu)勢，因此競爭范圍應(yīng)該與150升以上的產(chǎn)品，屬于高端產(chǎn)品范疇。那么要在這個范疇市場取得更大的作為，必須做好產(chǎn)品的前期市場導(dǎo)入，倡導(dǎo)熱水的消費意識，把熱水消費作為一種文化也即“熱水文明”來消費，改變目前的熱水只是用來洗臉洗澡的消費習(xí)慣。
　　同時，空氣源熱水器是技術(shù)含量高的熱水器產(chǎn)品，價格相對傳統(tǒng)熱水器成本要高，競爭優(yōu)勢范圍的局限，決定空氣源熱水器走低價道路是行不通的，必須走最頂端路線熱水器產(chǎn)品，就像現(xiàn)在等離子電視機(jī)，我們不僅用來看節(jié)目，還是一種身份的象征。因此空氣源熱水器要爭取的也就是這部分的高端用戶，而不是普通用戶，販賣的是生活意識及身份，而不僅僅是單純的熱水器。
第四、營銷思路變革
　　1、營銷重點實現(xiàn)工程市場與民用市場兩條腿走路。目前，由于“熱水文明”的消費意識還沒有真正形成，消費者對空氣源熱水器還沒有完全認(rèn)知，而空氣源熱水器的競爭優(yōu)勢在大容量高端產(chǎn)品，推廣難道也較大，并且對企業(yè)資金、售后等方面要求也比較高，因此民用市場發(fā)展滯后；但工程機(jī)使用效率比較高、長時間使用節(jié)能效果比較明顯、企業(yè)利潤也高，導(dǎo)致整個行業(yè)出現(xiàn)重工程輕民用的營銷思路。但是民用市場更為廣大，誰丟失民用市場，將失去市場的根基，將來肯定會失去整個市場。
　　2、空氣源熱水器的目標(biāo)市場定位應(yīng)該在中心一二級市場。空氣源熱水器是熱水器的最高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價格比較高，推崇的是一種現(xiàn)代生活文化和身份地位，并且從消費者本身對新事物的接受程度考慮，都決定目前空氣源熱水器產(chǎn)品的市場定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發(fā)還有待時日。
　　3、在營銷模式上，短期內(nèi)倡導(dǎo)小區(qū)域的獨家代理制。由于空氣源熱水器市場還是處于導(dǎo)入期，廠家對區(qū)域市場掌控能力有限，產(chǎn)品線也比較單薄，這種情況下實行直營專賣形式細(xì)化運(yùn)作難度較大。實行小區(qū)域的獨家代理，借助區(qū)域合作伙伴的有效資源，充分發(fā)掘本地市場，有利于前期市場的建設(shè)，也有助于提高渠道的信心和合作程度，同時小區(qū)域獨家代理能有效降低市場運(yùn)作風(fēng)險，避免把雞蛋放在一個籃子里，對于廠家對后來市場的整體掌控和完善也有幫助。當(dāng)然，對于綜合家電廠家和空調(diào)廠家經(jīng)營空氣源熱水器，如果已經(jīng)形成完善的網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，可以把空氣源熱水器作為一個產(chǎn)品類別，按照原來的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行嫁接。
　　4、在渠道選擇上，雖然目前還不是十分的明朗，但是可以肯定一點就是目前太陽能廠商利用太陽能的銷售渠道做空氣源熱水器的產(chǎn)品是不理想的。根據(jù)產(chǎn)品的屬性和購買習(xí)慣，空氣源熱水器的渠道可與家電的銷售渠道靠緊，特別是空調(diào)銷售渠道對于空氣源熱水器渠道選擇具有更好的意義。目前家電行業(yè)的主要渠道包括家電連鎖、家電專營店以及建材超市等對空氣源熱水器都是不錯的選擇。同時，由于空氣源熱水器從本質(zhì)上屬于電器產(chǎn)品，同空調(diào)接近，在終端銷售方式上，家電市場的經(jīng)驗應(yīng)該還是具有相當(dāng)?shù)慕梃b效果的。
　　5、在營銷方式上要特別注重產(chǎn)品概念的推廣。一個新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化，但是由于包括空氣源主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點在空氣源熱水器市場是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。從產(chǎn)品和市場定位來看，要形成良好的氛圍和環(huán)境，長期的媒體引導(dǎo)是必不可少的，但也不能忽視強(qiáng)勢終端的現(xiàn)場傳播效果，現(xiàn)場的感受力和說服力在特定時候的推動效果會更明顯，比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費者去切身體會產(chǎn)品的優(yōu)越性，開展體驗營銷；或者在強(qiáng)勢終端優(yōu)勢位置陳列產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對產(chǎn)品進(jìn)行滲透式傳播，等等，都是市場培育和發(fā)展的有效途徑，這些也是家電行業(yè)進(jìn)入空氣源熱水器市場的優(yōu)勢之一。
　　新產(chǎn)品，新市場，只有不斷的摸索探討和實踐，才能夠促進(jìn)整個行業(yè)的良性快速發(fā)展和成熟，我們希望不久的將來能夠迎來繁榮的空氣源熱水器市場，讓大家享有溫暖的“熱水文明”。