中國縫機(jī)業(yè)的“海外軍團(tuán)”隊(duì)伍正在逐步發(fā)展、壯大。如何開拓海外市場，如何少走彎路，已成為如今國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)最為重視的課題之一。

　　中東地區(qū)人口不到5億，商品，特別是工業(yè)品大多依賴進(jìn)口，這其中，服裝加工就占據(jù)了相當(dāng)大的比例。由于市場需求旺盛，商品卻嚴(yán)重缺乏，因此是一個(gè)多層次且潛力雄厚、有待進(jìn)一步開發(fā)的市場。

　　近年來，中國內(nèi)地與中東地區(qū)的貿(mào)易發(fā)展迅速，根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙方貿(mào)易從2000年的108億美元增長到了2005年的近397億美元，年平均增長約30%。2000年，中國內(nèi)地與中東地區(qū)紡織貿(mào)易額僅為13.2億美元，2005年增長為67.6億美元，年平均增長達(dá)19.5%。雖然中國在中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域取得了不少成就，但是仍需增加雙方之間的貿(mào)易，因?yàn)橹袊�同中東地區(qū)國家之間的貿(mào)易總額不到中國全球貿(mào)易總額3%。

　　為全面提高與中東地區(qū)的貿(mào)易合作水平，中國方面提出，力爭到2010年使中國與中東地區(qū)的貿(mào)易達(dá)到1200億美元以上，雙方應(yīng)在各個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易合作，培育新的貿(mào)易增長點(diǎn)。

　　中東顯現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展空間

　　中東地區(qū)給人的印象，那里聚集著一些富得流油的國家。其實(shí)除了那些石油產(chǎn)出國較為富裕外，那里還有一些發(fā)展中國家。即使是石油產(chǎn)出國，本國居民雖然很富有，但外來勞動(dòng)力甚至超過了本國人口，因此，勞動(dòng)力價(jià)格也相對(duì)低廉。
　　
　　在這種情況下，近幾年這些中東國家的服裝行業(yè)發(fā)展很快。由于服裝行業(yè)具有吸納勞動(dòng)力多、環(huán)境　污染少，以及進(jìn)入門檻低等特點(diǎn)，逐漸被中東各國列入鼓勵(lì)性發(fā)展的行業(yè)。另外，中東不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的服裝業(yè)出口還獲得國際性政策的傾斜。在環(huán)地中海自由貿(mào)易圈的框架下，歐盟對(duì)埃及、摩洛哥、突尼斯等國的紡織品出口實(shí)行免關(guān)稅政策，而且沒有數(shù)量限制。因此，這些因素都顯示中東地區(qū)服裝業(yè)有著不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　同時(shí)，中東地區(qū)的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，縫制設(shè)備產(chǎn)品主要依賴于進(jìn)口。國家發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家史永翔曾對(duì)媒體說：“中東地區(qū)擁有20多個(gè)國家，每年貿(mào)易額2500億美元。自20世紀(jì)60年代至今，這里的戰(zhàn)爭從未停歇過，難民問題、失業(yè)人口問題，以及戰(zhàn)后恢復(fù)問題等，始終是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，同時(shí)也造成當(dāng)?shù)毓�業(yè)的普遍落后、大部分商品依靠進(jìn)口、商品奇缺無法避免。這些國家所產(chǎn)生的商機(jī)，給中國與中東地區(qū)各國間經(jīng)濟(jì)的高度互補(bǔ)提供了空間，即在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場上的高度互補(bǔ)。中國企業(yè)應(yīng)該看到中東地區(qū)服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和自身制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，逐步加快進(jìn)軍這一地區(qū)市場的步伐。”

　　中東地區(qū)目前具有較強(qiáng)的整體購買力，但這一地區(qū)的消費(fèi)能力卻很一般，這在一定程度上影響了國際市場上中高端設(shè)備的銷售。中東地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，在西亞各地，消費(fèi)能力強(qiáng)，而在西北亞等一些國家，購買力則相對(duì)較弱，因此，縫制設(shè)備的銷售在中東地區(qū)市場還不能全面開花。另一方面，中東地區(qū)一些國家的工人對(duì)于工作的理念與我們存在很大的差異。那里的工人本國人不多，他們可以工作一天休息一天，或是工作一個(gè)星期休息一個(gè)星期，只要這些打工者口袋里面稍稍有了點(diǎn)錢，就會(huì)在接下來的幾天內(nèi)全部花掉，然后再重新工作。這樣就嚴(yán)重影響了工廠尤其是服裝廠的生產(chǎn)能力。

　　國產(chǎn)品牌打入埃及縫機(jī)一條街

　　埃及地處一個(gè)很特別的地區(qū)，它既是中東的一個(gè)成員國，又與非洲、西亞等接壤。埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚(yáng)，這就是小巷給人的第一眼印象。然而對(duì)所有希望搶占中東和北非市場的中國縫制設(shè)備廠家而言，這里卻非同尋常，原來這就是在中東地區(qū)著名的埃及縫紉機(jī)一條街，這里可以說是中國縫制機(jī)械在整個(gè)中東地區(qū)發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　就是這條小巷，孕育了埃及人乃至中東地區(qū)人特有的服裝加工業(yè)文化，小巷兩旁有多達(dá)200家的縫紉機(jī)經(jīng)銷商，小巷猶如一個(gè)世界縫制機(jī)械品牌爭奇斗艷的大舞臺(tái)，全世界的縫制設(shè)備品牌在這里博弈競爭。從日本的JUKI、兄弟，三菱到韓國SUNSTAR、UNICORN，再到中國的TYPICAL(標(biāo)準(zhǔn))、YAMATA(飛躍)、GEMSY(寶石)、PRECIOUS(匯寶)等眾多品牌無不涵括在內(nèi)。

　　自20世紀(jì)90年代起，中國的縫制設(shè)備產(chǎn)品開始踏上埃及這塊土地，從南方城市盧克索，到港口城市亞歷山大、塞得，再到埃及服裝加工業(yè)的中心———開羅，中國縫制設(shè)備產(chǎn)品的軌跡與開羅的縫紉機(jī)一條街交錯(cuò)到了一起。

　　開始的時(shí)候，中國品牌在國外小巷深處艱難地維系著自身的生計(jì)，市場的傾向性與埃及人的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，雖然在短期內(nèi)一定程度上促進(jìn)了中國縫制機(jī)械的銷售，但那時(shí)很多中國縫紉機(jī)從亞里山大港進(jìn)口過去之后，個(gè)別投機(jī)的阿拉伯商人把機(jī)器上的中國企業(yè)商標(biāo)去掉，改換上如兄弟、重機(jī)等日本高檔縫制設(shè)備品牌的標(biāo)志，然后投放市場，從中賺取幾倍的利潤。然而通過國內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)廠家同仁們一次又一次走訪，以及深入小巷與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商溝通，又一次次在小得不能再小的店鋪中，絞盡腦汁與阿拉伯人高聲地討價(jià)還價(jià)，加上此后國內(nèi)一些大型縫制設(shè)備生產(chǎn)廠家的不斷介入，小巷里又不斷冒出全新的中國品牌。

　　在日本品牌與二手機(jī)器充斥的埃及市場，中國品牌引起了眾多中東及北非商家與中小型服裝工廠的高度重視，印有“MadeinChina”的機(jī)器在那里越來越多，逐漸熱銷全埃及。

　　進(jìn)軍中東市場的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

　　目前，中國和中東地區(qū)的貿(mào)易合作伙伴的整體關(guān)系正在大踏步向前發(fā)展，如此良好的政策背景之下，中國的縫制機(jī)械制造企業(yè)在未來的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，將會(huì)對(duì)整個(gè)的中東地區(qū)市場進(jìn)行更多、更廣泛的拓展，這已是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。但是面對(duì)這樣的機(jī)遇，中國縫機(jī)業(yè)在進(jìn)軍中東地區(qū)市場時(shí)，有兩個(gè)很關(guān)鍵的問題，絕對(duì)不可小覷。

　　第一是把好出貨關(guān)口，前提是選擇好當(dāng)?shù)睾献骰锇椤＞唾Q(mào)易成本而言，中國與中東地區(qū)遠(yuǎn)隔萬里，中國縫制設(shè)備產(chǎn)品想要順利地進(jìn)入中東地區(qū)市場，需要認(rèn)真細(xì)致地選擇一種適合的進(jìn)入方式，這是非常必要的。

　　目前，我們主要還是依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來主導(dǎo)當(dāng)?shù)氐匿N售，在這樣的情況下經(jīng)銷商的選擇成為了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。據(jù)一位長期在中東地區(qū)做生意的中國縫機(jī)企業(yè)的市場負(fù)責(zé)人表示：“中國人在中東地區(qū)做生意，感覺最大的障礙就是國家地區(qū)間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化上的差別太大。盡管中東地區(qū)的國家不是很多，但每個(gè)國家，甚至一個(gè)國家中的不同地區(qū)，其政治經(jīng)濟(jì)狀況、習(xí)慣及認(rèn)知程度都各不相同，再加上受內(nèi)亂和戰(zhàn)爭的制約，許多國家的法律法規(guī)都不夠完善，中國人在中東地區(qū)做生意，許多權(quán)益還是不能夠完全受到保障。這從一定意義上說，在中東地區(qū)做生意還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)。比如有一些國家的法律體制不是很規(guī)范，即使有法律，也得不到應(yīng)有的執(zhí)行，其中的很多法律條款存在相當(dāng)多的漏洞，因此法律本身很容易被人利用。相應(yīng)的，這里就滋生了很多騙子，我們中國的一些企業(yè)明明知道自己被騙了，又拿他們沒有辦法。”

　　針對(duì)在中東地區(qū)做生意所存在的風(fēng)險(xiǎn)，防范騙局的出現(xiàn)，中國縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在中東地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，一定要選擇信譽(yù)好的代理商。尋找到一個(gè)優(yōu)秀的、講誠信的代理商是企業(yè)去中東地區(qū)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。另外，針對(duì)如伊拉克、伊朗、巴勒斯坦等一些政局不穩(wěn)定國家和地區(qū)，地區(qū)局勢(shì)持續(xù)緊張，不安定因素太多，走進(jìn)這些國家就應(yīng)該建立保險(xiǎn)機(jī)制，向有關(guān)保險(xiǎn)公司投保，而選擇的保險(xiǎn)公司最好是第三國，包括西方一些較知名大型跨國保險(xiǎn)公司或者機(jī)構(gòu)，這對(duì)降低意外的損失的作用是比較明顯的。

　　第二是注重新品在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度推廣，打造中國品牌。中國的縫制機(jī)械想要在中東地區(qū)市場牢固地占有一席之地，打造“中國制造”品牌，可謂是各項(xiàng)工作的重中之重。

　　針對(duì)“中國制造”品牌的海外培育問題，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長楊曉京曾表示：“首先是要樹立牢固的品牌認(rèn)知度，通過市場研究和市場細(xì)分，了解和把握消費(fèi)者的差異化、個(gè)性化需求，密切與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，努力維護(hù)國家聲譽(yù)；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。”

　　一句話，進(jìn)軍海外市場決不是一個(gè)短期行為，因此，國家品牌的打造就成了拓展海外市場的法寶。