近年來，在我政府"走出去"戰(zhàn)略的積極引導(dǎo)下，得益于中尼兩國政府在政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域不斷加深的友好合作關(guān)系，我赴尼開展業(yè)務(wù)的企業(yè)特別是民營企業(yè)在不斷增加，經(jīng)營范圍及經(jīng)營方式也在日趨多樣、深入，我企業(yè)在尼影響也在逐漸擴(kuò)大。民營企業(yè)在尼發(fā)展有不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但也存在許多問題，在現(xiàn)階段對我民營企業(yè)開拓尼市場進(jìn)行有效的規(guī)范和引導(dǎo)有著積極的意義。

　　一、 我民營企業(yè)開拓尼日利亞市場的現(xiàn)狀

　　目前我在尼民營企業(yè)約300余家（因多數(shù)民營企業(yè)不到經(jīng)商處或經(jīng)商室備案，實(shí)際數(shù)量應(yīng)更多），其中90%左右集中在尼商業(yè)中心--拉各斯從事批零貿(mào)易，經(jīng)營商品主要是輕紡、摩托車、家電及塑料制品等。我在尼民營企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域廣泛，目前主要涉及電信、鋼鐵生產(chǎn)、制鞋箱包、塑料制品、餐飲、家電裝配等。

　　在尼民營企業(yè)中，目前不乏有業(yè)績相當(dāng)突出的企業(yè)，如在尼通訊領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的華為公司，自上世紀(jì)末進(jìn)入尼市場以來，發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為尼主流電信運(yùn)營商的主要供貨商或戰(zhàn)略合作伙伴，承包工程額在2005年達(dá)6.3億多美元。同時也有個別失敗的或經(jīng)營狀況較差的企業(yè)。總體來看，我民營企業(yè)目前在尼的發(fā)展體現(xiàn)出如下主要特點(diǎn)：

　　1、 民營企業(yè)數(shù)量增加較快。近幾年，我在尼民營企業(yè)的數(shù)量增加迅速，由上世紀(jì)九十年代末的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的300余家。還有更多的民營企業(yè)頻繁來尼考察投資項(xiàng)目。

　　2、 經(jīng)營領(lǐng)域在不斷拓寬，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。經(jīng)營領(lǐng)域由傳統(tǒng)的輕紡、摩托車貿(mào)易、餐飲向更多工業(yè)制造領(lǐng)域擴(kuò)展。一些生產(chǎn)、加工性實(shí)體投資項(xiàng)目在逐漸增多，如河南鞏義倉西實(shí)業(yè)公司投資的年產(chǎn)60萬噸的水泥生產(chǎn)項(xiàng)目、浙江溫州哈彬鞋業(yè)在尼創(chuàng)辦的鞋廠等。還有好多民營企業(yè)有意投資汽車裝配、服裝加工、棕梠油生產(chǎn)及礦產(chǎn)品開采等。

　　3、 整體來看，目前我民營企業(yè)在尼經(jīng)營狀況普遍良好，但開展的業(yè)務(wù)較分散（除摩托車），對尼市場的開拓還處于初始創(chuàng)業(yè)階段。

　　二、 我民營企業(yè)開拓尼日利亞市場存在的問題

　　1、目前我民營企業(yè)對尼投資總體來看，領(lǐng)域較窄、規(guī)模小，大多數(shù)集中在小型的批零貿(mào)易或小規(guī)模加工生產(chǎn)，而在一些大型對外工程承包、資源開發(fā)方面還比較弱。另外，我民營企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量較低，附加值不高，尤其是缺少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，沒有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　2、 在尼開展業(yè)務(wù)的民營企業(yè)普遍缺乏開展國際業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。有些經(jīng)營管理人員語言交流尚有障礙，有些業(yè)務(wù)人員缺乏國際貿(mào)易知識、缺乏獲取當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)域政策、規(guī)則的能力，這在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展，同時也增加了企業(yè)對外投資的風(fēng)險。

　　3、 我民營企業(yè)的技術(shù)實(shí)力及融資能力較差，導(dǎo)致無力承攬大型項(xiàng)目，制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　4、 缺乏自我約束和協(xié)調(diào)的意識與能力，在部分行業(yè)出現(xiàn)了無序競爭，導(dǎo)致互相壓價，利潤空間不斷下降，自毀市場。如我企業(yè)在尼摩托車市場的經(jīng)營情況，目前我在尼經(jīng)營摩托車企業(yè)達(dá)70多家，多數(shù)為民營企業(yè)在經(jīng)營，自2002年以來，我摩托車占有尼市場的份額在逐年增加，2005年總量104萬輛，約占到尼摩托車市場80%的份額，由于缺乏行業(yè)規(guī)范，出現(xiàn)了不斷競價銷售的情況，好多企業(yè)只能微利經(jīng)營，靠數(shù)量取勝。可以說這一市場現(xiàn)已處于飽和狀態(tài)，但還是不斷有新的企業(yè)想加進(jìn)來。

　　5、 相當(dāng)部分民營企業(yè)存在投機(jī)心理，經(jīng)營理念上存在偏差。很多在尼民營企業(yè)形成了一種錯誤觀念，認(rèn)為尼日利亞比較腐敗，只要花錢，任何問題都能解決。因此有些民營企業(yè)涉嫌利用清黑關(guān)、走私等方式謀取利潤，甚至有企業(yè)涉嫌造假、盜版等行為。這些短期行為不僅會受到當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門的懲處，更嚴(yán)重的是會損害整個中資企業(yè)在尼的聲譽(yù)和形象。如我在尼拉各斯中國商城因商戶涉嫌走私多次被查封事件，經(jīng)尼媒體炒作，在當(dāng)?shù)卦斐珊軔毫拥纳鐣�影響�?

　　6、 我在尼民營企業(yè)到尼后大多沒有到當(dāng)?shù)厥桂^經(jīng)商處（室）備案的意識，不僅導(dǎo)致管理上的不便，而且不利于企業(yè)更全面客觀了解尼有關(guān)政策，以致出現(xiàn)沒能享受到該享受的優(yōu)惠政策或上當(dāng)受騙的情況。

　　三、 關(guān)于我民營企業(yè)進(jìn)一步開拓尼日利亞市場的建議

　　1、充分認(rèn)識并利用尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)及政策導(dǎo)向選擇項(xiàng)目。

　　我國與尼日利亞經(jīng)濟(jì)存在較強(qiáng)的互補(bǔ)性，我民營企業(yè)應(yīng)發(fā)揮我產(chǎn)品及技術(shù)深受尼日利亞市場歡迎的優(yōu)勢，將適銷對路的商品和技術(shù)確定為對尼"走出去"的主打產(chǎn)品。

　　尼加工制造業(yè)落后，尼政府為發(fā)展本國制造業(yè)，將制造業(yè)的50多個部門列為先鋒行業(yè)給予許多鼓勵投資的優(yōu)惠政策，我企業(yè)可利用我國內(nèi)相適應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備來尼開展加工制造業(yè)務(wù)。再如針對尼禁止紡織品、部分輕工產(chǎn)品和食品進(jìn)口的禁令，我企業(yè)可在尼當(dāng)?shù)亻_展禁令產(chǎn)品的加工制造，避開貿(mào)易禁令，還可享受到稅收減免及紡織品免配額向美國市場出口（在AGOA安排下）的優(yōu)惠政策。還有，針對尼固體礦產(chǎn)資源豐富，但目前開發(fā)程度很低而尼政府又在積極鼓勵該領(lǐng)域投資的情形，我企業(yè)可積極考慮該領(lǐng)域的投資項(xiàng)目。另外，針對尼工業(yè)部門不健全、不能形成產(chǎn)業(yè)鏈的情況，建議我民營企業(yè)采取小范圍整體進(jìn)入尼市場的形式，增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力。

　　2、在尼開展業(yè)務(wù)時應(yīng)注意選址。我企業(yè)在選址時應(yīng)考慮市場、水電氣供應(yīng)、交通、優(yōu)惠政策、治安等多種因素。尼南部的拉各斯、北部的卡諾是尼兩個重要的商貿(mào)中心，人口、工業(yè)等相對集中，交通也較便利。中土北亞投資興建的萊基自由貿(mào)易區(qū)已破土動工，建議我企業(yè)可利用這一平臺開展聚集投資。尼政府為吸引外資，在其境內(nèi)建設(shè)了一些自由貿(mào)易區(qū)，目前共有9個（大多在建），較成熟的是尼東南部十字河流州的卡拉巴自由貿(mào)易區(qū)。尼對自由貿(mào)易區(qū)企業(yè)給予稅收、關(guān)稅減免等一系列優(yōu)惠措施，同時自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施及治安等狀況也相對較好。另外，為吸引外資，尼許多州都在推出諸如免費(fèi)提供土地等優(yōu)惠措施。我企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

　　3、注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹立質(zhì)量與品牌意識。我部分民營企業(yè)質(zhì)量意識不強(qiáng)，有的甚至在尼經(jīng)營一些假冒偽劣商品，我產(chǎn)品也因此多次受到尼海關(guān)、有關(guān)商會及媒體的指責(zé)。建議我民營企業(yè)一定要樹立質(zhì)量意識，以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，才能逐步樹立我企業(yè)在尼日利亞市場的良好形象，才能逐步擴(kuò)展我在尼業(yè)務(wù)。

　　4、建立民營企業(yè)行業(yè)規(guī)范機(jī)制，避免惡性競爭。因缺乏行業(yè)規(guī)范機(jī)制，我企業(yè)在尼已出現(xiàn)了一些同類商品低價競銷的情形，這種情況更多地存在于民營企業(yè)中間，有些混亂的競爭甚至造成很壞的社會影響，最終的結(jié)局是大家都失去了市場或利潤空間。所以，不僅我們的民營企業(yè)自身要有這樣的意識，更重要的是要建立一個機(jī)制來引導(dǎo)，對于在尼相對集中存在競價隱患的行業(yè)或產(chǎn)品，建議設(shè)立行業(yè)協(xié)會進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　5、努力提高企業(yè)自身實(shí)力，包括人才、技術(shù)力量建設(shè)，吸納和培養(yǎng)既有一定外語水平，又懂國際貿(mào)易及海外經(jīng)營管理的人才。

　　6、建議我政府為我民營企業(yè)進(jìn)入尼固體礦產(chǎn)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資提供信貸扶持，以鼓勵我民營企業(yè)積極參與對尼固體礦產(chǎn)資源和農(nóng)業(yè)的開發(fā)。

　　7、我民營企業(yè)可充分利用有關(guān)平臺，獲取對尼日利亞投資的政策、商情信息。除積極關(guān)注我駐尼日利亞經(jīng)商處和拉各斯經(jīng)商室網(wǎng)站外，還可充分利用中國（廈門）投資貿(mào)易洽談會及尼日利亞每年在我國舉辦的投資貿(mào)易論壇，尋求合作機(jī)會。尼日利亞政府很重視廈門洽談會及其每年在華舉辦的投資貿(mào)易論壇，特別是近幾年，每年都組織高級別大規(guī)模的代表團(tuán)參加。我企業(yè)可積極參加并從中得到更多赴尼投資的機(jī)會和信息。

　　尼日利亞有廣闊的市場，在尼經(jīng)營有較大的利潤空間，這是我企業(yè)看重尼市場的主要原因。盡管尼市場目前還存在 一些基礎(chǔ)設(shè)施落后、治安較差的問題，但一方面尼政府在努力改善投資環(huán)境，另一方面此時進(jìn)入的門檻較低、優(yōu)惠政策也較多。我民營企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢，把握尼市場特點(diǎn)，選好項(xiàng)目，抓住機(jī)遇，盡早進(jìn)入尼市場并不斷擴(kuò)大市場份額。
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