本報訊 山東萬眾節(jié)能工程技術有限公司采取零投資模式開拓市場，其KD-DCS系列鍋爐智控系統(tǒng)已經在全國90余家企業(yè)成功應用，取得了良好的經濟效益和環(huán)保效益。
萬眾公司董事長宮志利介紹說，公司開拓市場的三大秘訣是：技術優(yōu)勢樹立發(fā)展自信，先進技術保護生態(tài)環(huán)境，零投資模式開辟市場。
技術優(yōu)勢樹立發(fā)展自信。萬眾公司具有一支經驗豐富的技術團隊，其自主研發(fā)的KD-DCS系列鍋爐智控系統(tǒng)，目前已形成完善的產業(yè)生產體系，并應用于市場。KD-DCS系列鍋爐智控系統(tǒng)包括數據采集管理系統(tǒng)、中央工業(yè)控制計算機主控操作站管理控制系統(tǒng)及動力設備管理控制系統(tǒng)三個部分，它健全了鍋爐安全運行監(jiān)控管理和數據采集、鍋爐節(jié)能燃燒自動控制和用戶管網自動調節(jié)的全面內容，實現了鍋爐運行的壓力、溫度、流量等的運行狀態(tài)參數進行實時監(jiān)視、控制和管理。對應每一臺鍋爐均有一個操作運行工作站，操作人員可以通過中央操作站的人機界面進行各種參數設置和控制策略組態(tài)，然后通過控制網絡將組態(tài)參數信息傳輸給運行工作站，再通過運行工作站對散布在鍋爐房內的各種機電設備進行集中優(yōu)化智能監(jiān)控管理。
先進技術保護生態(tài)環(huán)境。提高鍋爐燃燒效率，找到“最清潔”的燃燒技術，最大限度減少煙氣排放量，保護環(huán)境，是智能燃燒控制的目的之一。KD-DCS鍋爐智控自動控制方案維持了合適的空氣過剩系數，既保證了安全、節(jié)能燃燒，不冒黑煙，又減少了過剩空氣量，使排煙總量降到最低程度，減少了鍋爐的熱損失，降低了除塵器的負荷，煙氣黑度可穩(wěn)定控制在林格曼一級以內，實現了節(jié)能和環(huán)保的雙重效能。
零投資模式開辟廣闊市場。為了取得客戶信任，萬眾公司采取了與企業(yè)合作的EMC營銷模式，企業(yè)可以先不投資使用產品。
淄博中舜生化有限公司加裝萬眾公司的鍋爐智控系統(tǒng)，不僅沒有任何投資，而且節(jié)煤達到10.26%，節(jié)電達到23.98%，司爐人員也減少了六人，綜合節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電產生的效益，企業(yè)每年可得到近200萬元的直接節(jié)能經濟效益。作為回報，萬眾公司也根據合作協議從節(jié)煤、節(jié)電產生的效益中提取70%，從而實現了雙贏。
宮志利說：“敢采用承擔全部風險的EMC營銷模式，足以說明我們對KD-DCS系列鍋爐智控系統(tǒng)的自信。”現在一些原來的合作企業(yè)嘗到了節(jié)能帶來的甜頭，希望修改合同，變合作為采購，宮志利拒絕了用戶的這種要求，他將公司的發(fā)展方向確定為“只技術合作，不出售產品”。“自己承擔100%的投資風險，自己承擔100%的技術風險，為用戶提供全過程、高質量的技術服務，切實為用戶解決實際問題，創(chuàng)造出巨大的經濟效益。與用戶真誠合作，誠實守信，實現雙贏，是萬眾公司永恒的商業(yè)理念和不懈的追求。”