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我國變頻變壓器市場渠道特點

(發(fā)布日期：2014-5-7 14:12:12) 來源：

    高壓變頻器的市場渠道對很多變頻器生產(chǎn)企業(yè)來說可能都比較單一，在國內(nèi)，由于變頻變壓器市場還處于發(fā)展的初期，特別是對于國內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)品，所以，高壓變頻器市場還沒有形成穩(wěn)定的渠道群落。       　　目前擺在變頻器生產(chǎn)廠家面前的問題不僅僅是市場銷售的問題，更存在于前期的方案設(shè)計、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。然后，在市場渠道中，一般代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財務(wù)風(fēng)險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說在高壓變頻器市場，代理商主要是項目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。
      　　高壓變頻器市場渠道尚不能做到像低壓變頻器市場，辦事處或代理商能夠覆蓋全國。低壓變頻器產(chǎn)品大多數(shù)變頻器生產(chǎn)廠家在一個省都有數(shù)十甚至超過100個的代理商，這個全國的規(guī)模可想而知。
      　　雖然高壓變頻器市場渠道體系尚未發(fā)展起來，高壓變頻器市場仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴(kuò)張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒有實力在短期內(nèi)實現(xiàn)在中國各個區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。

株洲市科達(dá)電機(jī)技術(shù)有限公司
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