正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期的意義在于，市場(chǎng)上單個(gè)的企業(yè)雖然不能主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的走向，但是可以通過(guò)對(duì)生命周期曲線(xiàn)的研究，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂盡量與之合拍的營(yíng)銷(xiāo)政策，為企業(yè)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。 
　　生命周期曲線(xiàn)分析 
　　一般來(lái)說(shuō)完整的產(chǎn)品生命周期由引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期組成，不同產(chǎn)品的生命周期曲線(xiàn)表現(xiàn)出不同的形態(tài)。開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品生命周期中的引入期和成長(zhǎng)期較短，這是由于： 
　　1.在相控電源時(shí)代的中國(guó)還有很強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，那時(shí)的分銷(xiāo)渠道集中并且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力，開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品可以通過(guò)原有的相控電源的分銷(xiāo)渠道迅速進(jìn)入市場(chǎng)，不用重新建立分銷(xiāo)渠道。 
　　2.高素質(zhì)的用戶(hù)代表對(duì)開(kāi)關(guān)電源優(yōu)于相控電源的性能能夠迅速接受。 
　　3.新興的經(jīng)銷(xiāo)商能夠很快預(yù)見(jiàn)相控電源被開(kāi)關(guān)電源取代的趨勢(shì)，并且能夠從中獲取豐厚的利潤(rùn)，加入了市場(chǎng)開(kāi)拓者的行列。 
　　4.由于開(kāi)關(guān)電源在所有通信設(shè)備中技術(shù)含量相對(duì)較低，企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，各種規(guī)模各種性質(zhì)的企業(yè)都能迅速進(jìn)入該行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的快速培育起到了推波助瀾的作用。 
　　5.開(kāi)關(guān)電源的進(jìn)入正好趕上了中國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高峰期，需求的拉動(dòng)是引發(fā)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)井噴式行情的主要原因。 
　　開(kāi)關(guān)電源的成熟期相對(duì)較長(zhǎng)，處于成熟期內(nèi)的市場(chǎng)具有鮮明的特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生存能力之爭(zhēng)，同質(zhì)產(chǎn)品間的價(jià)格大戰(zhàn)是這一階段的基本形式，價(jià)格大戰(zhàn)成為企業(yè)間爭(zhēng)奪未來(lái)生存權(quán)利的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。此時(shí)，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的變革只能是改變市場(chǎng)份額在相互競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的分配比例，新產(chǎn)品的贏利周期呈縮短趨勢(shì)。 
　　成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是資源最佳配置的市場(chǎng)，即是微利的市場(chǎng)。開(kāi)關(guān)電源自1993年引入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)設(shè)備制造商的艱苦培育，1995年前后迅速進(jìn)入成長(zhǎng)期，由于該行業(yè)的高利潤(rùn)、市場(chǎng)需求的急劇放量以及技術(shù)含量的相對(duì)較低，吸引了各種所有制、各領(lǐng)域、各種規(guī)模的企業(yè)擠入該行業(yè)，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)近300家企業(yè)爭(zhēng)奪該市場(chǎng)的局面，經(jīng)過(guò)近3年的優(yōu)勝劣汰，到1997年，市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者只剩下十幾家規(guī)模較大的企業(yè)，而且，經(jīng)過(guò)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。由于中國(guó)的通信市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間，而且沒(méi)有出現(xiàn)新的替代品，中國(guó)開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)還將保持一定的穩(wěn)定性，衰退期為時(shí)尚早，成熟期還將維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期。 
　　供應(yīng)商成熟期贏利能力分析 
　　現(xiàn)存的供應(yīng)商產(chǎn)品可以分為三類(lèi)：一是自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)，并且不斷有研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入和生產(chǎn)線(xiàn)的升級(jí)和改造，掌握新產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。二是引進(jìn)產(chǎn)品的供應(yīng)商，在初期產(chǎn)品的起點(diǎn)較高，但由于沒(méi)有技術(shù)上的自主權(quán)，在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上對(duì)外企的依賴(lài)較大，這樣會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果，一方面是研發(fā)費(fèi)用較少，有條件增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或采用降價(jià)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，另一方面由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏較慢，成本不能持續(xù)下降，來(lái)自利潤(rùn)方面的壓力會(huì)越來(lái)越大。三是市場(chǎng)跟隨型的產(chǎn)品供應(yīng)商，由于自身在體制，人才，資金，技術(shù)等方面的局限性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失發(fā)言權(quán)，只能充當(dāng)配角。 
　　這里大致分析一下目前市場(chǎng)上供應(yīng)商的贏利方式。 
　　一般情況下，企業(yè)把利潤(rùn)作為重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不同的企業(yè)由于歷史的原因，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入、成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等項(xiàng)目的構(gòu)成比例各不相同，表現(xiàn)出不同的個(gè)性或風(fēng)格。不同的風(fēng)格對(duì)外體現(xiàn)為不同的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)4P組合(產(chǎn)品Product，價(jià)格Price，促銷(xiāo)Promotion，渠道Place)。 
　　有的在渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)投入方面費(fèi)用高，贏得很高的營(yíng)業(yè)收入，率先獲取規(guī)模收益的好處，重點(diǎn)突出Promation和Place。 
　　有的是引進(jìn)的產(chǎn)品，靠產(chǎn)品本身的可靠性高，贏得較好的口碑，而研發(fā)費(fèi)用相對(duì)較少，容易通過(guò)大規(guī)模使用價(jià)格戰(zhàn)獲取規(guī)模收益，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是利用Price優(yōu)勢(shì)的受益者。 
　　有的靠在產(chǎn)品研發(fā)上不懈地投入，獲取技術(shù)上的領(lǐng)先地位，同時(shí)利用綜合性通信設(shè)備供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在公司內(nèi)部產(chǎn)品配套中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的基本保證，進(jìn)而逐步加大市場(chǎng)推廣力度，樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取后發(fā)制人。其強(qiáng)項(xiàng)是Product。 
　　而大部分的中小型企業(yè)隨波逐流，靠市場(chǎng)慣性維持生計(jì)，市場(chǎng)逐步萎縮，其目標(biāo)市場(chǎng)由原來(lái)的全國(guó)市場(chǎng)退縮為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步淪為補(bǔ)缺市場(chǎng)的供應(yīng)商，有的甚至被淘汰出局。 
　　隨著市場(chǎng)疲軟的延續(xù)，一些弱勢(shì)企業(yè)必然經(jīng)受不住連續(xù)虧損的打擊而退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，留出的市場(chǎng)空間會(huì)被有眼光的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)占領(lǐng)，那些沒(méi)有進(jìn)取心的企業(yè)只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。 
　　開(kāi)關(guān)電源供應(yīng)商的出路 
　　目前受大環(huán)境的影響，開(kāi)關(guān)電源行業(yè)的形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商受到資本市場(chǎng)日益規(guī)范的監(jiān)管，已經(jīng)把提高投資回報(bào)率，縮短投資回收期作為工作重點(diǎn)，過(guò)去那種只顧投資圈地而不計(jì)成本的時(shí)代一去不復(fù)返。供應(yīng)商一方面要承受來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，另一方面要滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商不斷苛刻的供貨要求。加上市場(chǎng)的飽和成度越來(lái)越高，已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)不堪負(fù)重，力不從心，逐漸淡出該市場(chǎng)，有的通過(guò)整體出售退出該行業(yè)，有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，更多的企業(yè)掙足了最初的利潤(rùn)后對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有持續(xù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，更沒(méi)有生產(chǎn)工藝的升級(jí)和改進(jìn)，只能是隨波逐流，等著最后耗盡自己的資源。 
　　現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)酷預(yù)示著行業(yè)資源的整合不可避免，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行為要由市場(chǎng)來(lái)規(guī)范，供應(yīng)商要重新認(rèn)識(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)化的手段優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的資源配置，才是應(yīng)有的出路。 
　　開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng)未來(lái)的格局將會(huì)是大宗市場(chǎng)由主流供應(yīng)商瓜分，競(jìng)爭(zhēng)激烈，劣勢(shì)企業(yè)會(huì)相繼出局，讓出市場(chǎng)空間，資源重新整合，最終形成穩(wěn)定的寡頭壟斷市場(chǎng)。眾多的補(bǔ)缺市場(chǎng)供應(yīng)商按區(qū)域或重點(diǎn)領(lǐng)域獲取生存空間。