正確認(rèn)識產(chǎn)品生命周期的意義在于，市場上單個的企業(yè)雖然不能主導(dǎo)整個市場的走向，但是可以通過對生命周期曲線的研究，正確認(rèn)識市場，根據(jù)企業(yè)的實際情況制訂盡量與之合拍的營銷政策，為企業(yè)在今后的市場競爭中贏得主動。 
　　生命周期曲線分析 
　　一般來說完整的產(chǎn)品生命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期組成，不同產(chǎn)品的生命周期曲線表現(xiàn)出不同的形態(tài)。開關(guān)電源產(chǎn)品生命周期中的引入期和成長期較短，這是由于： 
　　1.在相控電源時代的中國還有很強(qiáng)的計劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，那時的分銷渠道集中并且具有很強(qiáng)的市場控制能力，開關(guān)電源產(chǎn)品可以通過原有的相控電源的分銷渠道迅速進(jìn)入市場，不用重新建立分銷渠道。 
　　2.高素質(zhì)的用戶代表對開關(guān)電源優(yōu)于相控電源的性能能夠迅速接受。 
　　3.新興的經(jīng)銷商能夠很快預(yù)見相控電源被開關(guān)電源取代的趨勢，并且能夠從中獲取豐厚的利潤，加入了市場開拓者的行列。 
　　4.由于開關(guān)電源在所有通信設(shè)備中技術(shù)含量相對較低，企業(yè)進(jìn)入門檻較低，各種規(guī)模各種性質(zhì)的企業(yè)都能迅速進(jìn)入該行業(yè)，對市場的快速培育起到了推波助瀾的作用。 
　　5.開關(guān)電源的進(jìn)入正好趕上了中國通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高峰期，需求的拉動是引發(fā)開關(guān)電源市場井噴式行情的主要原因。 
　　開關(guān)電源的成熟期相對較長，處于成熟期內(nèi)的市場具有鮮明的特征，市場競爭的內(nèi)涵從產(chǎn)品的市場占有率之爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生存能力之爭，同質(zhì)產(chǎn)品間的價格大戰(zhàn)是這一階段的基本形式，價格大戰(zhàn)成為企業(yè)間爭奪未來生存權(quán)利的“戰(zhàn)爭”。此時，包括新產(chǎn)品開發(fā)等經(jīng)營活動的變革只能是改變市場份額在相互競爭企業(yè)之間的分配比例，新產(chǎn)品的贏利周期呈縮短趨勢。 
　　成熟的市場應(yīng)該是資源最佳配置的市場，即是微利的市場。開關(guān)電源自1993年引入中國市場，經(jīng)過設(shè)備制造商的艱苦培育，1995年前后迅速進(jìn)入成長期，由于該行業(yè)的高利潤、市場需求的急劇放量以及技術(shù)含量的相對較低，吸引了各種所有制、各領(lǐng)域、各種規(guī)模的企業(yè)擠入該行業(yè)，曾經(jīng)出現(xiàn)過近300家企業(yè)爭奪該市場的局面，經(jīng)過近3年的優(yōu)勝劣汰，到1997年，市場上主要競爭者只剩下十幾家規(guī)模較大的企業(yè)，而且，經(jīng)過慘烈的市場競爭，該行業(yè)已進(jìn)入微利時代。由于中國的通信市場具有廣闊的發(fā)展空間，而且沒有出現(xiàn)新的替代品，中國開關(guān)電源市場還將保持一定的穩(wěn)定性，衰退期為時尚早，成熟期還將維持相當(dāng)長一段時期。 
　　供應(yīng)商成熟期贏利能力分析 
　　現(xiàn)存的供應(yīng)商產(chǎn)品可以分為三類：一是自己獨(dú)立開發(fā)，并且不斷有研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入和生產(chǎn)線的升級和改造，掌握新產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。二是引進(jìn)產(chǎn)品的供應(yīng)商，在初期產(chǎn)品的起點(diǎn)較高，但由于沒有技術(shù)上的自主權(quán)，在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上對外企的依賴較大，這樣會導(dǎo)致兩種結(jié)果，一方面是研發(fā)費(fèi)用較少，有條件增加營銷費(fèi)用或采用降價策略擴(kuò)大市場份額，另一方面由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏較慢，成本不能持續(xù)下降，來自利潤方面的壓力會越來越大。三是市場跟隨型的產(chǎn)品供應(yīng)商，由于自身在體制，人才，資金，技術(shù)等方面的局限性，在激烈的市場競爭中逐漸喪失發(fā)言權(quán)，只能充當(dāng)配角。 
　　這里大致分析一下目前市場上供應(yīng)商的贏利方式。 
　　一般情況下，企業(yè)把利潤作為重要的經(jīng)營目標(biāo)，不同的企業(yè)由于歷史的原因，導(dǎo)致營業(yè)收入、成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等項目的構(gòu)成比例各不相同，表現(xiàn)出不同的個性或風(fēng)格。不同的風(fēng)格對外體現(xiàn)為不同的產(chǎn)品營銷4P組合(產(chǎn)品Product，價格Price，促銷Promotion，渠道Place)。 
　　有的在渠道建設(shè)與營銷投入方面費(fèi)用高，贏得很高的營業(yè)收入，率先獲取規(guī)模收益的好處，重點(diǎn)突出Promation和Place。 
　　有的是引進(jìn)的產(chǎn)品，靠產(chǎn)品本身的可靠性高，贏得較好的口碑，而研發(fā)費(fèi)用相對較少，容易通過大規(guī)模使用價格戰(zhàn)獲取規(guī)模收益，擴(kuò)大市場份額，是利用Price優(yōu)勢的受益者。 
　　有的靠在產(chǎn)品研發(fā)上不懈地投入，獲取技術(shù)上的領(lǐng)先地位，同時利用綜合性通信設(shè)備供應(yīng)商的優(yōu)勢，爭取在公司內(nèi)部產(chǎn)品配套中實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的基本保證，進(jìn)而逐步加大市場推廣力度，樹立品牌優(yōu)勢，爭取后發(fā)制人。其強(qiáng)項是Product。 
　　而大部分的中小型企業(yè)隨波逐流，靠市場慣性維持生計，市場逐步萎縮，其目標(biāo)市場由原來的全國市場退縮為重點(diǎn)市場，逐步淪為補(bǔ)缺市場的供應(yīng)商，有的甚至被淘汰出局。 
　　隨著市場疲軟的延續(xù)，一些弱勢企業(yè)必然經(jīng)受不住連續(xù)虧損的打擊而退出行業(yè)競爭，留出的市場空間會被有眼光的強(qiáng)勢企業(yè)占領(lǐng)，那些沒有進(jìn)取心的企業(yè)只會錯失良機(jī)。 
　　開關(guān)電源供應(yīng)商的出路 
　　目前受大環(huán)境的影響，開關(guān)電源行業(yè)的形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。國內(nèi)各大運(yùn)營商受到資本市場日益規(guī)范的監(jiān)管，已經(jīng)把提高投資回報率，縮短投資回收期作為工作重點(diǎn)，過去那種只顧投資圈地而不計成本的時代一去不復(fù)返。供應(yīng)商一方面要承受來自競爭對手的壓力，另一方面要滿足運(yùn)營商不斷苛刻的供貨要求。加上市場的飽和成度越來越高，已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)不堪負(fù)重，力不從心，逐漸淡出該市場，有的通過整體出售退出該行業(yè)，有的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，更多的企業(yè)掙足了最初的利潤后對市場競爭的殘酷性沒有足夠的認(rèn)識，沒有持續(xù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，更沒有生產(chǎn)工藝的升級和改進(jìn)，只能是隨波逐流，等著最后耗盡自己的資源。 
　　現(xiàn)實的嚴(yán)酷預(yù)示著行業(yè)資源的整合不可避免，但市場經(jīng)濟(jì)的行為要由市場來規(guī)范，供應(yīng)商要重新認(rèn)識自己的核心競爭力，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬�通過市場細(xì)分找到合適的目標(biāo)市場，通過市場化的手段優(yōu)化整個行業(yè)的資源配置，才是應(yīng)有的出路。 
　　開關(guān)電源市場未來的格局將會是大宗市場由主流供應(yīng)商瓜分，競爭激烈，劣勢企業(yè)會相繼出局，讓出市場空間，資源重新整合，最終形成穩(wěn)定的寡頭壟斷市場。眾多的補(bǔ)缺市場供應(yīng)商按區(qū)域或重點(diǎn)領(lǐng)域獲取生存空間。